Меню Рубрики

Отрасль как объект анализа рынка

Именно рынок является базовым термином в экономике. Тут взаимодействуют компании, предприятия, предприниматели, потребители. Рыночное равновесие важно и для мировых государств. Рыночные возможности во все времена представляли огромный интерес для инвесторов и собственников.

Определений, критериев оценки, разновидностей рынка на сегодняшний день масса. Мы остановимся на понятии «отраслевой рынок». Рассмотрим его разновидности, функции. А также представим конкретные примеры такого рода рынков.

Отраслевой рынок — что это? Тут выделяется два основополагающих понятия, с которыми нужно познакомиться в первую очередь:

  1. Рынок — комплекс разнообразных экономических отношений, возникающих по поводу купли и продажи продукции по ценам, устанавливаемым на основании взаимодействия спроса и предложения, возникающей на этом фоне конкуренции.
  2. Отрасль — совокупности предприятий, которые выпускают продукцию, являющуюся субинститутом в производстве. То есть товары, изготавливаемые по схожим технологиям, с применением достаточно однородных материалов и сырья.

Сложность также и в том, что отраслевой рынок — термин, состоящий если не из противоположных, то довольно различных по своей сути понятий.

Рынки объединяются между собой удовлетворяемыми потребностями покупателей. То есть тут объединяются товары, являющиеся для потребителей субинститутами. Отрасли же соединяются между собой иным — применением схожих технологий в производстве.

Важно отметить, что понятие отрасли несколько шире понятия рынка. Приведем в пример химическую промышленность. Эта отрасль производства может поставлять продукцию сразу для нескольких разнообразных по своей сути рынков.

Так откуда же возникает термин «отраслевой рынок»? Тут имеется в виду рынок и какая-либо подотрасль производства, выделяемая в пределах отрасли по факту производства схожих, однородных по своим характеристикам товаров.

Только в данном случае эти понятия связываются в такое словосочетание. Подобное упрощение допустимо только при факте узкой специализации подотрасли.

Особенности отраслевых рынков в первую очередь зависят от их границ. Важно знать, когда этот рынок зародился, до каких пределов он может расшириться, когда деятельность на нем затухнет.

Важные характеристики для определения особенностей всех их разновидностей:

  1. Границы.
  2. Число продавцов и покупателей.
  3. Высота, эффективность применения барьеров хода и выхода на такой рынок.

Для выделения особенностей того или иного отраслевого рынка исследователь должен в своем анализе ответить и на следующие вопросы:

  1. Кто является реальным, потенциальным конкурентом на данном рынке?
  2. Кто выступает покупателем, потребителем продукции?
  3. Есть ли на этом рынке ограничение конкуренции?
  4. Затронут ли данный рынок другими? Наблюдается ли тенденция их слияния?

Что касается применения на практике, то выделить границы отраслевого рынка достаточно непросто. Для исследователей важны следующие типы таких границ:

  1. Продуктовые. Они отображают способность разных видов реализуемой продукции взаимно заменять друг друга.
  2. Временные. Эти границы позволяют производить сравнительный анализ методов отраслевых рынков во времени.
  3. Географические (или локальные). Это физическая ограниченность рынка на какой-либо территории.

Широта/узость границ отраслевых рынков зависят от следующих факторов:

  1. Особенности представленных товаров.
  2. Цели анализа, производимого экономистом.

К примеру, для продукции длительного потребления временные границы рынка выделяются более широкими и менее определенными, нежели в отношении товаров для текущего потребления.

В отношении потребительской продукции рынку присуще большее количество наименований продукции, чем в отношении товаров производственного-технического вектора другого рынка.

А определение локальных (территориальных) границ рынков зависит от фактической остроты конкуренции реализаторов на общенациональных, глобальных отраслевых рынках. А также от возможности проникновения на местные рынки «внешних» продавцов. То есть высоты барьеров для входа.

Проблемы отраслевых рынков обнажаются только при их тщательном анализе. Они базируются на определенных критериях:

Рассмотрим данные критерии по отдельности.

Так называется показатель изменения выручки продавца при изменении стоимости предлагаемой им продукции. Рынки, по сути, выступают большой цепью товаров и их заменителей. Но насколько заменимы те или иные товары?

Приведем пример. Если стоимость продукции А возросла, то определенным образом изменилась и выручка ее продавца. Если выручка (в данном случае и дополнительная прибыль) увеличилась, то рынок становится ограниченным лишь продукцией А. Если выручка сократилось (то есть дополнительная прибыль ушла в минус), то на рынок выводится близкий заменитель А — продукция В.

В данном случае говорить только о рынке товара А неправильно. Как и останавливать исследование на изучении продукции В. Верный вариант: исследование А + В в их взаимодействии.

Надо отметить, что при длительном росте цены динамика прибыли, выручки производителей будет указывать и на границы данного рынка.

Мы знаем, что выделяются, к примеру, отраслевые рынки России. Критериями тут выступает следующее:

  • Наличие таможенных барьеров.
  • Взаимосвязь спроса.
  • Наличие национальных и личных предпочтений.
  • Существенные или, напротив, несущественные различия в ценах.
  • Замещаемость предложения.
  • Актуальность транспортных издержек.

Условиями для определения географических границ рынков выступает следующее:

  1. Подавляющая часть (более 75 %) потребляемой продукции находится на определенной территории.
  2. Большая доля (свыше 75 %) производимой продукции потребляется в той же местности, где изготавливается.
  3. Величина транспортных расходов существенна как в целом, так и на каждую единицу перевозимых грузов.
  4. Цены на один и тот же товар в различных регионах существенно различаются между собой.
  5. Стабильность долей рынка достигается участием на нем ведущих компаний определенного региона.
  6. Какой-либо регион признается рынком со стороны значимых ведущих его агентов. Ими выступают как фирмы-изготовители, так и крупнейшие покупатели.
  7. Вводятся административные ограничения как на ввоз, так и на вывоз продукции с территории региона.

Разделение отраслевых рынков на виды имеет большое значение при следующем:

  1. Выделение различных типов рыночных структур.
  2. Организация компаниями производственной деятельности.
  3. Проведение государственными органами регулирующих мероприятий.

Рассмотрим основные классификации отраслевых рынков.

По открытости они разделяются на два вида:

  1. Открытые. Со свободным входом продавцов в рыночное пространство.
  2. Закрытые (замкнутые). Вход новых продавцов на рынок регулируется специальными механизмами.

По степени организованности выделяют тоже два типа:

  1. Организованные. Это те рынки, на которых имеется механизм регулирования уровня спроса и предложения. Например, биржевая торговля или проведение аукционов.
  2. Стихийные (или неорганизованные). Предложение и спрос тут уравновешиваются стихийно при отсутствии специальных форм организации взаимодействий между реализаторами и покупателями.

По территориальному признаку отраслевые рынки разделяются на следующие:

  1. Глобальные.
  2. Региональные.
  3. Местные (или локальные).

По стадии зрелости организации рынки градируются на следующие группы:

  1. Пионерные.
  2. Растущие.
  3. Развитые.
  4. Сжимающиеся (или затухающие).

Каждый отраслевой рынок — это полноценная система, имеющая собственную внутреннюю структуру иерархии элементов и взаимосвязи между ними.

Рыночное пространство здесь представлено таким образом:

  1. Рынок рабочей силы. Он начинается с приобретения рабочей силы за счет каких-либо инвестиционных ресурсов.
  2. Рынок средств производства. Вторая необходимая составляющая для старта. Она с помощью капитала соединяется с производственной силой. Это обеспечивает функционирование производства.
  3. Потребительский рынок предметов потребления, от которого зависит обеспеченность населения, общий уровень потребления, устойчивость денежного обращения.
  4. Финансовый рынок. Иное название — рынок ссудных капиталов. Именно он обеспечивает подвижность капитала, перемещение денежных средств в более прибыльные области производства. Наиболее комплексный из всех представленных.
  5. Рынок услуг.
  6. Рынок технологий. Объектом продажи выступает технология.
  7. Рынок духовных благ. Объект купли-продажи — духовные идеи.

Перечислим главные функции отраслевого рынка:

  1. Посредническая.
  2. Ценообразующая.
  3. Информационная.
  4. Регулирующая.
  5. Санирующая.
  6. Распределительная.

Распространенные примеры отраслевых рынков:

  1. Металлургическая промышленность. Выделяются отраслевые рынки по видам проката — для судо-, машиностроения, строительства и т.д.
  2. Фармацевтическая промышленность. Отраслевые рынки специализируются по спектру терапевтического воздействия медикаментов — желудочные, неврологические, сердечно-сосудистые и прочие.
  3. Химическая промышленность. Есть отраслевые рынки бытовой химии, веществ для производственного применения и так далее.

Итак, что мы вынесли из предоставленной информации? Отраслевой рынок — это сложное понятие. Ведь эти два понятия — не близкие термины. Одна отрасль может предоставлять продукцию на массу разных рынков. Точно так же на одном рынке может быть сосредоточена продукция из нескольких отраслей. Поэтому отраслевым рынком считает пространство, на котором сосредоточена продукция одной узкой подотрасли.

источник

Всякая конкретная форма предпринимательской деятельности относится к определенной отрасли в соответствии со спецификой процесса преобразования ресурсов в товар (технологии, оборудования, квалификации персонала и т.д.). Границы отрасли определяются по характеристикам замещения товаров в производстве.

Отрасль представляет совокупность производителей товаров, являющихся близкими заменителями в процессе их изготовления (производстве). Поэтому отрасль включает предпринимателей, которые могут обслуживать несколько рынков или их сегментов, различающихся по типам и классам производимого товара. Число предпринимателей в отрасли изменяется в широких пределах: от одного до многих. Использование базовой технологии, оборудования и схожей квалификации работников дает возможность предпринимателям, входящий в отрасль, осваивать продуктовые линии друг друга. Для этого им потребуется меньше средств и усилий, чем предпринимателям из других отраслей.

Это существенно усиливает конкуренцию между предпринимателями. Поэтому даже монопольное положение предпринимателя в поставках какого-либо товара не освобождает его от давления конкуренции, которая становится потенциальной. В реальную она превращается, если прибыли привлекут других предпринимателей и барьеры входа на рынки, в частности, объем средств и усилий по освоению и продвижению продукта, невысоки.

Классификация отраслевых рынков

Многообразие рыночных элементов, структура производителей продукции и потребителей, их экономическая независимость и самостоятельность в производстве, торговле, тесная взаимосвязь спроса и предложения, то есть вся совокупность элементов и особенностей товарного производства, вызывают необходимость дифференциации рыночной системы по интересам товаропроизводителей и покупателей.

1. Совокупность рынков может быть классифицирована по видам деятельности его участников, то есть рынок может быть представлен следующими типами: производственный, непроизводственный, финансовый, интеллектуальный.

Производственный рынок — составная часть рынка, обслуживающая совокупность отраслей материального производства и удовлетворяющая потребность в средствах производства и предметах потребления. В свою очередь, производственный рынок подразделяется на рынок средств производства и потребительский рынок.

Рынок средств производства — это сфера товарного обращения, отражающая экономические отношения между товаропроизводителями и потребителями, продавцами и покупателями, которые направлены на осуществление купли-продажи материальных ресурсов основного производства: сырья, материалов, топлива, оборудования, инструментов, запасных частей и т.д.

Потребительский рынок — рынок товарного обращения, где осуществляется купля продажа предметов потребления, то есть продукции или товаров, которые используются в сфере непроизводственного потребления для личных или коллективных нужд.

Рынок рабочей силы — сфера купли-продажи на основе договорных условий между покупателем рабочей силы — работодателем и продавцом способностей человека, которые в дальнейшем используются в процессе материального производства.

Финансовый рынок — это совокупность операций по ссудам и займам, купле и продаже иностранной валюты, обмену ценных бумаг и долговых обязательств, закладных и других авуаров. Финансовый рынок включает: рынок капитала, рынок ценных бумаг, валютный и ссудный рынок.

Рынок ценных бумаг удовлетворяет спрос на банковские ссуды для финансирования инвестиций товаропроизводителям, у которых возник дефицит в доходной части. Большое влияние на эффективность рынка ценных бумаг оказывает денежный рынок, который использует свободные денежные средства организаций и частных лиц, обращая их в краткосрочные долговые обязательства с выгодной процентной ставкой.

Рынок интеллектуальной продукции включает научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические разработки, а также технические и духовные идеи и завершенные в этой области работы.

1. По территориально-географическому признаку рынок может быть внешним и внутренним.

Внутренний рынок подразделяется на региональный местный и национальный и т.д., внешний — на глобальный, то есть мировой, пограничный и так далее.

3. Подразделение товарного обращения на рынок продавцов и покупателей предопределяется экономической ситуацией, сложившейся на рынке.

Рынок покупателя отражает ситуацию, когда предложение определяет спрос, то есть на рынке наблюдается избыток товаров, что вынуждает товаропроизводителя снижать цены. Таким образом, рынок покупателя поддерживает интересы покупателя.

Рынок продавца — функционирует в интересах продавца, так при опережении спроса над предложением создается дефицит товара, а, следовательно, усиливается власть продавца на рынке, который в данной экономической ситуации может по своему усмотрению регулировать рост цен и объем реализации, но только до момента устранения дефицита.

4. Кроме того, существует еще рынок промежуточных продавцов, поскольку реализация продукции может осуществляться двумя способами. Первый способ предусматривает ее реализацию через собственные торговые организации, в другом случае, право на реализацию товара передается экономическому посреднику, то есть на рынок промежуточных продавцов, который представляет собой совокупность лиц и организаций, приобретающих различные товары для перепродажи или передачи их в аренду на выгодной для арендодателя основе. Иными словами, рынок промежуточных продавцов — это рынок посреднических операций.

5. Также рынки подразделяются на открытые и замкнутые. Первые предполагают свободный вход на них любого желающего. Если же вход регулируется определенными механизмами, говорят о замкнутости (или закрытости) рынка, а иногда — о наличии барьеров для входа на рынок.

Читайте также:  Какие анализы сдавать для уролога

6. По другому критерию различают рынки стихийные и организованные. К последним, относятся рынки, на которых действуют механизмы спроса и предложения. Если же спрос и предложение уравновешиваются в отсутствие специальных институционализированных форм взаимодействия покупателей и продавцов, имеют место неорганизованные или стихийные рынки.


3. Типы рыночных структур

Каждая из характеристик рынка по-своему влияет на параметры его функционирования. Совокупность характеристик рынка определяет его структуру или тип рынка. Очевидно, что различные комбинации характеристик рынка могут выявить достаточно широкий спектр рыночных структур.

Рассмотрим для примера наиболее известные типы товарных рынков: совершенную конкуренцию, монополию, монополистическую конкуренцию и олигополию.

Все четыре модели предполагают пассивную роль покупателей на рынке и делают акцент на поведении производителей товара (продавцов). Если ввести в рассмотрение возможные характеристики рынка со стороны спроса, то список рыночных структур существенно пополнится. Помимо хорошо известной из микроэкономики модели монопсонии, можно упомянуть модель двусторонней монополии (когда единственный продавец взаимодействует с единственным покупателем) или модель двусторонней олигополии (когда несколько продавцов противостоят на рынке нескольким покупателям).

На рисунке приведены сравнительные характеристики четырех основных типов рыночных структур по параметрам структуры рынка.

На примерах – взаимосвязь между фундаментальными предпосылками моделей и характеристиками рыночных структур. Предпосылка, что покупатели не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены, очевидно, выполняется лишь в случае, когда численность покупателей на рынке велика. Наоборот, большое число продавцов на рынке предопределяет как отсутствие их стратегического взаимодействия, так и то, что они не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены.

Характеристика рыночных структур

Критерии, определяющие структуру рынка Совершенная конкуренция Монополия Монополистическая конкуренция Олигополия
Степень влияния продавцов на установление рыночной цены Продавцы не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены Цену устанавливает продавец Продавцы оказывают влияние на установление рыночной цены Продавцы имеют возможность воздействовать на установление рыночной цены
Наличие стратегического взаимодействия продавцов на рынке Нет стратегического взаимодействия продавцов на рынке Не предполагается стратегическое взаимодействие одного продавца на рынке Нет стратегического взаимодействия продавцов на рынке Существует стратегическое взаимодействие продавцов на рынке
Условия входа на рынок Вход свободен Вход полностью блокирован Вход свободен Вход может быть блокирован или свободен
Степень влияния покупателей на установление рыночной цены Покупатели не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены Покупатели не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены Покупатели не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены Покупатели не оказывают никакого влияния на установление рыночной цены
Параметры структуры рынка Совершенная конкуренция Монополия Монополистическая конкуренция Олигополия
Численность покупателей на рынке и их дифференциация по объему покупки Большое число покупателей, объем покупок каждого из которых мал по отношению к размеру рынка Большое число покупателей, объем покупок каждого из которых мал по отношению к размеру рынка Большое число покупателей, объем покупок каждого из которых мал по отношению к размеру рынка Большое число покупателей, объем покупок каждого из которых мал по отношению к размеру рынка
Численность продавцов на рынке и их дифференциация по объему продаж Большое число продавцов, объем продаж каждого из которых мал по отношению к размеру рынка Один продавец на рынке Большое число продавцов, объем продаж каждого из которых мал по отношению к размеру рынка Несколько продавцов на рынке, объем продаж каждого из которых достаточно велик по отношению к размеру рынка
Характеристика товара Продукты различных продавцов однородны Не существует близких продуктов — заменителей товара Продукты различных продавцов неоднородны (дифференциация продукта) Продукты различных продавцов могут быть однородны и неоднородны
Барьеры входа на рынок Барьеры входа не существуют Технологические или другие барьеры полностью блокируют вход Барьеры входа не существуют Технологические или другие барьеры входа возможны, но не обязательны

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Увлечёшься девушкой-вырастут хвосты, займёшься учебой-вырастут рога 9894 — | 7722 — или читать все.

источник

Рынок, его основные структуры и детерминанты

Рынок и отрасль: понятие, границы, классификаторы.

Рыночные структуры и их базовые детерминанты.

Уровень концентрации и факторы, его определяющие. Показатели отраслевой концентрации.

Рыночная власть и ее показатели.

Фирма как субъект рынка. Проблема выбора цели фирмой. Гипотеза максимизации прибыли. Альтернативные цели фирмы.

Темы рефератов и докладов

Институциональные теории фирмы.

Литература для написания рефератов и докладов

Рассмотрите разные подходы к определению границ рынка, выберите наиболее верный подход, по вашему мнению, и приведите доводы в его пользу.

Сравните достоинства и недостатки основных показателей концентрации продавцов на рынке.

Достаточно ли фирме обладать высоким уровнем концентрации на рынке, чтобы иметь монопольную власть?

Известно, что государственные регулирующие органы судят об уровне монопольной власти в основном по величине показателей концентрации и не используют показатели рыночной власти. Как Вы считаете, почему?

Определите критерии, лежащие в основе классификации фирм и в соответствии с ними назовите виды фирм.

(продвинутый уровень)» для магистрантов по данной теме аналогичны вопросам лекции.

Рынок это совокупность экономических отношений по поводу купли-продажи товаров по ценам, устанавливающимся на основании взаимодействия спроса и предложения в результате конкуренции.

Рынокбазовое понятие экономики отрасли. Именно на рынке взаимодействуют фирмы. Существует множество определений и критериев оценки рынка. Наиболее общее понятие дал Ж. Тироль, предложивший считать рынком «…однородный товар, либо группу дифференцированных продуктов, представляющих собой хорошие заменители (или дополнители) по крайней мере, для одного из товаров данной группы и ограниченно взаимодействующие с другой экономикой».

Отраслевой рынок представляет собой явление, анализируемое с позиции спроса (Согласно теории отраслевой организации).

Одним из основных вопросов экономики является соотношение рынка и отрасли.

Отрасльюявляется совокупность предприятий, выпускающих товары, являющиеся субститутами в производстве (производимые с использованием однородных ресурсов и схожих технологий).

Отрасль рассматривается с позиции предложения товаров на рынке.

— рынок объединен удовлетворяемой потребностью;

— отрасль объединена характером используемых активов.

Понятие отрасли шире понятия рынка. Например, химическая промышленность как отрасль может обслуживать ряд рынков, на которых имеется спрос на продукцию разного типа. В свою очередь, рынок и подотрасль, объединяемые в рамках конкретной отрасли производством близких товаров, иногда могут рассматриваться в качестве связанных между собой понятий. Такое упрощение тем более допустимо, чем более специализированы предприятия подотрасли

В начале ХХ в. сформировались основные подходы к анализу организации отраслевых рынков: гарвардская школа и чикагская школа (анализ с точки зрения теории цен). Первый подход можно назвать системным или базовым подходом («структура – поведение – результат»). Гарвардская парадигма была разработана профессорами Гарвардского университета Э. Мэйсоном и Д. Бэйном в 1930-50-е гг. В центре данного подхода выделяются, как уже отмечалось, три основных элемента. В упрощенном виде это выглядит следующим образом: структура некоторого рынка, под которым понимается отдельная отрасль или некоторое предприятие (например, олигополия). Структура определяет тип рыночного поведения вовлеченных в нее рыночных агентов (например, ценовой сговор предприятий), что, в свою очередь, определяет результаты функционирования рынка и предприятия (например, высокий уровень прибыльности) (рис. 1).

Второй подход базируется на использовании моделей микроэкономики и теории ценообразования. (Д.Стиглер даже высказывал точку зрения, что экономика отраслевых рынков не существует как отдельная область знаний в экономической теории, а просто совпадает с теорией договорных цен (conventional price theory) в микроэкономике).

На протяжении многих лет эти подходы развиваются, взаимно дополняя друг друга. (Мы придерживаемся второго подхода)

Определение границ отраслевого рынка связано с целью исследования.

Граница отраслевого рынка позволяет определить круг фирм, производящих для него товары. Отрасль представляет собой совокупность фирм, производящих продукты, попавшие в границы отраслевого рынка на базе схожих ресурсов и аналогичных технологий.Насколько верно определен круг предприятий, действующих на выделенном рынке, обычно проверяется с помощью показателей специализации и охвата. Если значения этих показателей достаточно велики, исследование структуры отраслевого рынка может способствовать появлению качественных результатов исследования.

(Например, если необходимо оценить эффективность гос. политики в области энергетики. Следует одновременно рассматривать весь рынок электроэнергии: добычу угля, газа , нефти и производство атомной энергии. Если же анализируются слияния двух компаний, добывающих уголь, то здесь рассматривается угольная промышленность в узком смысле слова….) (Л-ра.- Л.В. Рой,В.П. Третьяк.Анализ отраслевых рынков. –Гл.2. с.27-31)

Выделяют несколько типов границ рынка:

продуктовые границы, отражающие способность товаров заменять друг друга в потреблении;

временные границы, позволяющие проводить сравнительный анализ развития рынков во времени;

локальные границы, ограничивающие рассматриваемые рынки в рамках какой-либо территории.

(Необходимая широта или узость границ в каждом конкретном случае зависят, во-первых, от особенностей товара, во-вторых, от целей анализа. Так, для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определены, чем для товара текущего потребления. Для потребительских товаров к одному рынку характерно большее число наименований продукции, чем для товаров производственно-технического назначения. Определение локальных границ рынка зависит от фактической остроты конкуренции продавцов на общенациональном или мировом рынке и от высоты барьеров проникновения на региональный рынок «внешних» продавцов.) (Л-ра .- Васильева+ Рой)

Определение границ рынка имеет огромное значение в работе антимонопольных комитетов многих стран. В границы отраслевого рынка включаются однородный товар и его заменители до тех пор, пока не будет наблюдаться резкий разрыв в цепитоваров-субститутов. Как толькоперекрестная ценовая эластичностьстановится меньше определенной величины, можно говорить о разрыве в цепи товарных субститутов, а значит, и о границе рынка. Задавая различные значения перекрестной ценовой эластичности , можно получить разные масштабы отраслевого рынка.

В странах Европейского союза есть и другие критерии выделения рынка:

1) показатель изменения выручки при изменении цены,основывающийся на принципе показателя прямой ценовой эластичности. Например, цена товара А возросла, каким образом изменилась выручка производителей данного товара? Если выручка выросла (или, соответственно, дополнительная прибыль продавцов положительна), рынок ограничен только товаром А. Если же выручка сократилась (дополнительная прибыль производителей отрицательна, или неположительная), существует близкий заменитель, товар В. Следовательно, неправомерно говорить о рынке товара А, надо искать товар В и проверять снова рынок товара А+В. Динамика выручки и прибыли фирм-производителей при длительном росте цены указывает на границы рынка, основывается на принципе показателя прямой ценовой эластичности, спрос на таком рынке достаточно неэластичен. В этом случае рост цены продавцов приводит к увеличению их выручки;

2) корреляция цен товаров во времени.Положительная корреляция движения цен товаров в течение длительного периода времени (5–10 лет) свидетельствует о том, что товары являются устойчивыми субститутами, т.е. составляют один рынок. Этот критерий базируется на концепции перекрестной ценовой эластичности. Если товары А и В служат близкими заменителями, рост цены на товар А приводит к увеличению спроса на товар В и при прочих равных условиях – к повышению цены товара В;

3) географическая ограниченность рынка.В качестве критерия принадлежности к одному географическому рынку выделяют одинаковые условия конкуренции, такие, как взаимосвязанность спроса, наличие таможенных барьеров, национальные (местные) предпочтения, различия в ценах, транспортные издержки и др.

Иногда, выявив границы рынка, нужно определить фирмы, произво­дящие товар на этом рынке. Насколько верно определен круг предприятий, действующих на выделенном рынке, обычно проверяется с помощью показателей специализации и охвата. Если значения этих показателей достаточно велики, исследование структуры отраслевого рынка может способствовать появлению качественных результатов исследования.

Пусть мы рассматриваем производство товара Х предприятиями, которые мы отнесли к соответствующей отрасли (подотрасли) Х. В этом случае:

показатель специализации– доля объема продаж товара Х к об­щему объему реализации предприятий, отнесенных нами к отрасли X;

– показатель охвата– доля объема продаж товара Х предприятиями, отнесенными нами к отрасли X, к общему объему реализации товара Х

Классификация отраслевых рынков

В связи с наличием различных видов границ отраслевых рынков, совокупность рынков может быть классифицирована по различным признакам.

виды деятельности его участников -(производственный, непроизводственный, финансовый, интеллектуальный).

объекты сделок — (товарные, финансовые, недвижимости; факторов производства);

условия функционирования (открытые — свободный вход на рынок новых фирм; закрытые существуют барьеры входа на рынок; стихийные;организованные,-например, биржевая торговля, аукционы;стабильные; нестабильные; продавца; покупателя);

Читайте также:  Какие анализы нужно принести гастроэнтерологу

степень локализации сделок (территория, время); Например, По степени локализации торговых сделок отраслевые рынки бывают:

типы взаимосвязи (вертикальные, горизонтальные);

характер взаимодействия (конкурентный, неконкурентный)

стадии зрелости рынков (Пионерные, растущие, зрелые, или развитые, затухающие, или сжимающиеся).

Виды рынков в экономической организации можно представить в виде схемы(см. рис. 1).

Рис.1. Основные признаки классификации отраслевых рынков

Классификация рынков имеет большое значение при выделении типов рыночных структур, организации производственной деятельности фирмами, проведении регулирующих мероприятий государственными органами.

источник

ТЕМА 1. Основные понятия и категории

Экономики отраслевых рынков

1. Объект и предмет исследования теории отраслевых рынков. Общие понятия теории отраслевых рынков

2. Категории рынков. Основные модели рынков

3. Степень и направления конкуренции

4. Отрасли и секторы экономики: современные тенденции

Объект и предмет исследования теории отраслевых рынков

Современный период экономического развития требует уточнения содержания некоторых различных понятий (терминов), которые, в сущности, относятся к одним и тем же объектам. Так, традиционно понятие «организация отрасли» рассматривается как синоним «отраслевой экономики», «теории отраслевой организации», «теории организации промышленности», «теории отраслевых рынков».

Основным объектом теории отраслевых рынков выступает исследование механизма, приводящего производственную деятельность в возможно более полное соответствие со спросом на товары и услуги.

Любая экономическая система должна ответить на следующие фундаментальные вопросы:

— какие продукты и в каком количестве производить;

— каким образом использовать ограниченные ресурсы общества на производство каждого из продуктов;

— как конечные продукты должны быть распределены между различными членами общества.

На подобные вопросы должна ответить и теория отраслевых рынков.

Предмет теории отраслевых рынков связан с рыночным подходом, в соответствии с которым потребители и производители действуют на основе ценовых сигналов, порожденных спросом и предложением. Основное внимание теория отраслевых рынков уделяет состоянию добывающих и обрабатывающих отраслей, которые создают материальную основу жизни общества в индустриально развитых экономических системах.

Экономика отраслевых рынков может рассматриваться в двух аспектах:

— как область теории, которая включает концепции и аналитические методы исследования рынков;

— как множество фактов и информацию о реальном состоянии рынков и положении фирмы на рынках.

Информация о положении дел фирмы на рынке позволяет судить о многих процессах, происходящих на рынке, в том числе и о тех, которые скрыты от непосредственного наблюдения. Так монополии способны достигать огромной власти, однако не всегда способны удержать ее.

Общие тенденции поведения фирм заключаются в том, что:

— фирмы стремятся овладеть наибольшей долей рынка (рыночная власть) для получения максимальной прибыли;

— несколько фирм стремятся взаимно контролировать друг друга, обеспечивая эффективную конкуренцию; это сдерживает рост цен, стимулирует эффективность и нововведения;

— фирмы, овладевшие наибольшей рыночной долей, могут получать высокие прибыли и устанавливать монопольные ограничения (цены, объемы выпуска), обусловливая большие издержки общества (неэффективное производство, замедление нововведений, несправедливость распределения доходов и т.д.);

— издержки монополии могут быть возмещены большим масштабом производства или эффективным действием доминирующих фирм.

Основные факторы теории отраслевых рынков. Прежде всего, это степень монополизации. Это понятие относительное и может быть охарактеризовано в упрощенном виде спросом на продукт фирмы (рис. 1).

Рисунок 1 – Кривые спроса: 1 – для монополиста; 2 — слабой монополии; 3 – эффективной конкуренции

Монополист может продавать значительное количество товара по достаточно высоким ценам, т. е. цена колеблется в широких пределах, спрос неэластичен (кривая 1). Для слабой монополии (кривая 2) идет значительно более полого, и она существенно ниже, чем для монопольного спроса. И, наконец, кривая 3 практически параллельна оси абсцисс – неограниченный объем товара может быть продан по постоянной цене (эффективная конкуренция). Таким образом, на рынке эластичность спроса может находиться в пределах от нуля до бесконечности, и теоретически можно было бы уже по ней определить степень конкуренции. Однако ее измерение – исключительно сложная задача и большей частью точно она не решаема.

Каждый рынок может быть описан тремя категориями:

Наиболее важной категорией служит структура рынка, которая является достаточно прозрачным понятием и отражает последовательное выстраивание в ряд фирм по убыванию величины их рыночной доли как индикатора силы рынка и развития отношений конкуренции (рис. 2).

Рисунок 2 – Распределение фирм на рынке

По особенностям структуры рынка судят об уровне развития отношений конкуренции. В настоящее время в экономическом анализе выделялись две основные концепции конкуренции.

Первая концепция выделяет поведение продавцов и покупателей, вторая – структуру рынка.

I. Конкуренция, как следствие поведения продавцов, может возникнуть как долговременная. Это зависит от возможности перемещения ресурсов из отраслей с низкими прибылями в отрасли с возможностью получения более высоких прибылей. Ограничения здесь связаны с мобильностью перемещений некоторых немобильных ресурсов и возможными барьерами.

II. Структурная концепция конкуренции связана с формированием понимания конкурентного рынка как рынка 1) с достаточно большим числом фирм, 2) реализующих однородный продукт, 3) при котором никакая из фирм не в состоянии существенно повлиять на цену товара путем изменения объема продаж. Поскольку рыночная кривая спроса практически пологая, то изменения в объеме продаж практически не влияют на цену.

Замечание: В ряде случаев целесообразно различать понятия конкуренции и соперничества. Возможно соперничество как борьба за лидирующее положение (соперничество = конкуренция), но возможна и конкуренция без соперничества. Например, производство сельскохозяйственной продукции на близлежащих фермах – конкуренция, но не соперничество (соперничество ≠ конкуренция), поскольку рынок поглощает их урожаи без влияния на цены.

Для целей анализа необходимо определить шесть наиболее важных типов рынков продавца, включающих два параметра: численность продавцов и характер продукта (табл. 1).

Таблица 1 – Основные типы структур рынка продавца

Под однородностью продукта понимаются продукты, являющиеся хорошими заменителями (субститутами) с позиций массового покупателя. Дифференцированные продукты различаются по уровню качества, обслуживания, географическому размещению, субъективному восприятию и воспринимаются как качественно различные даже при одной той же цене. Возможности градации продукта по степени дифференциации практически бесконечны.

Когда число продавцов переходит от одного до двух, монополия заканчивается, но невозможно точно указать, где олигополия переходит к чистой конкуренции. Монополисты, олигополисты и конкуренты влияют на цену предложением определенного объема товаров и могут увеличить объем продаж снижением цены, поэтому они обладают монопольной или рыночной властью.

Условием существования чистой конкуренции, при которой продавцы не обладают монопольной властью, является однородность продукта и значительное число продавцов и покупателей. Отсутствие барьеров для входа новых фирм и мобильность используемых или потенциально пригодных для использования ресурсов способствуют возникновению так называемой чистой или совершенной конкуренции. Значительные барьеры для входа на рынок являются неотъемлемым условием монополии или олигополии. Если фирмы могут входить на рынок и уходить из него, а их инвестиции могут быть проданы быстрее, чем внутри рынка могут быть приняты решения относительно входа или выхода фирм с рынка, то такие рынки называются квазиконкурентными. То есть не число продавцов и покупателей определяет степень конкуренции, а наличие или отсутствие входных барьеров.

Замечание: Степень контроля над ценами и величина рыночной власти монополиста или от олигополиста зависит от размера фирмы относительно объема рынка, на котором она функционирует, хотя абсолютные размеры фирмы могут быть небольшими. Например, это может быть единственная ремонтная мастерская в небольшом городе, единственный врач или единственная (и небольшая) фирма, которая производит подавляющий удельный вес дефицитной продукции в отрасли. И, напротив, фирма может быть колоссальной по своим размерам, но обладать небольшой монопольной властью на своих основных рынках (например, очистка и продажа углеводородного сырья).

источник

Рыночная экономика базируется на свободе предложений и спроса. Но это теоретически.

На практике вступают в силу такие факторы, как постоянная динамика спроса и предложений, ужесточающаяся конкуренция, стремительное развитие технологий и техники, непрогнозируемые инфляции, изменчивость законодательной базы и многое другое.

Все эти условности создают неопределенность экономики и невозможность получить ожидаемый результат. Но бизнес должен развиваться, и одним из основных компонентов этого процесса является анализ рынка, поскольку он определяет стратегию предприятия.

По сути, это сбор информации об определенном отраслевом рынке и его потребителях, которая далее всесторонне исследуется. Анализ рынка сбыта включает в себя несколько этапов. Это изучение:

  • товаров или услуг;
  • предложения и спроса;
  • поведения потенциальных и реальных потребителей;
  • конъюнктуры рынка;
  • динамики цен для оптимального продвижения своих предложений на рынке.

Анализ отраслевых рынков подразумевает своим объектом совокупность предприятий, имеющих интересы в одном секторе экономики. Так называемая хозяйственная отрасль. Она охватывает производства, распределение и потребление конкретных услуг или товаров.

И цель данного исследования – это определение отраслевых рисков. Анализ рынка сбыта должен просчитать возможность и параметры отклонения результатов деятельности определенного субъекта, связанных с нестабильной ситуацией конкретного отраслевого рынка.

Таблица основных критериев:

Как сделать анализ рынка комплексно – этот вопрос необходим для четкого представления, что будет происходить с товарами или услугами конкретного субъекта отрасли. Ответ будет состоять из следующих позиций:

  • какова конъюктура рынка (взаимоотношения, которые образуются на рынке в определенный период времени и существующие тенденции);
  • прогноз динамики развития и роста (для краткосрочного прогнозирования важны инерционные процессы, для долгосрочного прогнозирования – вероятность изменений деятельности рынка);
  • какова ёмкость рынка (поскольку товара невозможно продать больше, чем его могут купить на определенной территории, как правило, промежуток времени берется равным одному году);
  • исследование конкурентов (понимание того, сколько будет затрачено денежных средств на борьбу с ними, либо на сопротивление их борьбе);
  • каков объем предполагаемых продаж товара или услуг (жизненно важная информация для планирования и организации функционирования конкретного предприятия).

Методы анализа рынка – это системы, позволяющие комплексно исследовать рынок в совокупности всех показателей. Различают следующие методы, с помощью которых производится исследование рынка:

  • Статистическая обработка данных;
  • Многомерные;
  • Имитационные;
  • Теория статистики;
  • Регрессионные;
  • Корреляционные;
  • Гибридные;
  • Детерминированные.

Какой из методов предпочесть в том или ином случае – определяют обстоятельства и цели исследования. Но наиболее объективные показатели даст совокупность нескольких методов, поскольку их показатели взаимно дополнят друг друга.

Если группой потребителей является население, то используются дополнительные способы исследований, которые будут учитывать улучшение возможности обслуживания и способность покупателями лояльно относится к конкретной марке товара.

Как правило, методы базируются на теории игр. Поверхностный анализ может провести не специалист, но для получения серьезного прогноза необходимо участие профессионалов, способных пользоваться всеми методами изучения.

Маркетинговый анализ рынка – это оценка, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов процессов, происходящих на рынке и функционирования конкретного субъекта отрасли с применением различных методов исследований. Провести его возможно лишь с учетом ряда факторов, которые устанавливаются с помощью разнообразных классификаций, которые способствуют четкому структурированию и классификации работы. Первая из них – это структура маркетингового анализа. это анализы:

  • конкретного отраслевого рынка;
  • предприятия;
  • потенциальных и реальных конкурентов;
  • плана реализации отдельно взятого проекта;
  • товара или услуги, их конкурентной способности.

Главной целью маркетингового исследования является определение потенциальных возможностей и рисков, а так же создание прогнозов по возможным вариантам развития ситуаций в отрасли. На базе результатов анализа создается управленческое резюме и определяется маркетинговая стратегия.

Задачи маркетингового анализа определяют следующие факторы: темы исследуемых явлений, срочность и открытость данных. Наиболее популярными программами данных исследований являются:

  • SWOT-анализ . Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирования стратегии поведения предприятия на рынке.
  • PEST-анализ . Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.
  • PESTLE-анализ . Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем так же учитываются природные, географические и правовые факторы.
  • «Пять сил Портера» . Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия. Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.

Сложно переоценить необходимость проведения исследований рынка для жизнеспособности предприятия. Анализ дает не только четкое представления настоящей ситуации в отрасли и место конкретной компании на нём, но и показывает вероятности развития событий в будущем.

Читайте также:  Как делать анализ на английском

Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют предприятию разрабатывать стратегические меры заблаговременно (развитие благотворных процессов, устранение выявленных диспропорций и отслеживание возможных). Анализ рынка позволяет осуществлять максимально эффективные мероприятия – организационные и экономические.

источник

Ведущие мировые бренды инвестируют крупные суммы в маркетинговые исследования, результаты которых во многом влияют на принятие ключевых управленческих решений. Стоимость таких исследований стартует с 60 000 рублей и выше — космические суммы, особенно для малого бизнеса. Однако зная, как анализировать рынок, вы сможете добыть ключевую информацию самостоятельно.

Прежде всего необходимо чётко обозначить цели. От того, какую именно информацию вы хотите получить, зависит предмет исследования. Основными структурными компонентами рынка, анализируемыми предпринимателем, являются:

  • состояние рынка (ёмкость, конъюнктура, тенденции, реакция на новые товары);
  • доля разных компаний на рынке, их возможности и перспективы;
  • целевые сегменты, их особенности поведения и требования к продукту, уровень спроса;
  • уровень цен и норма прибыли в отрасли;
  • свободные ниши, в которых можно вести бизнес;
  • конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Говоря о том, как правильно анализировать рынок, стоит подчеркнуть, что конкретная, понятная цель позволяет сократить затраты, не тратить время на обработку бесполезной информации и сразу выбрать наиболее эффективные методы исследования.

Комплексное маркетинговое исследование, как правило, проводится на этапе запуска или расширения бизнеса. Его цель — собрать как можно более подробную и всестороннюю информацию о конкретной нише. Как анализировать рынок?

«Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив). В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год. Для расчётов используется формула:

где: V — размер рынка, A — численность целевой аудитории (тыс. чел), N — норма потребления продукции за период.

На основе этого показателя вычисляют, какого максимального уровня продаж может достичь компания в данном регионе.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса. Важно учитывать динамику рынка, развивается он или, напротив, сокращается. В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться.

Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

На основе полученных данных необходимо обозначить основные тенденции и направления развития, а также проанализировать перспективы рынка — что потребители выбирают сейчас и как могут измениться их предпочтения в обозримом будущем.

Совет: Актуальную статистику и результаты исследований отдельных рынков на международном и национальном уровнях можно найти в отраслевых журналах и экономических отчётах.

Итак, мы знаем объём анализируемого рынка в целом. Теперь необходимо определить, какие группы потребителей приносят компании основную прибыль, что их объединяет. Для сегментации аудитории используются разные критерии — пол, возраст, профессия, уровень дохода, социальный статус, интересы и т. д. В зависимости от приоритетов значимость отдельных факторов может отличаться.

Чтобы решить, на какие сегменты ориентироваться в первую очередь, дополнительно анализируют:

  • объём каждого сегмента (количество потенциальных клиентов);
  • географическое расположение;
  • доступность различных групп потребителей;
  • ориентировочные затраты времени и финансов для начала деятельности.

Грамотный выбор ЦА в будущем избавит предпринимателя от лишних затрат и позволит направить ресурсы на привлечение самых «прибыльных» покупателей.

Любой рынок постоянно подвергается воздействию извне. Современные маркетологи выделяют 6 видов внешних факторов, которые влияют на организации:

  • политические (государственная политика в сферах транспорта, занятости, образования и т. д., налоги);
  • экономические (уровень инфляции, ставка ссудного процента);
  • социальные (численность населения, мировоззрение, уровень образования);
  • технологические;
  • правовые (законы, регулирующие создание и работу предприятий);
  • экологические.

Некоторые тенденции проявляются медленно, их легко предсказать — например, ещё в 70-х в обществе начали обсуждать проблемы защиты окружающей среды, а сейчас eco-friendly business стал глобальным трендом. В то же время, экономическая ситуация может измениться в любую минуту, а сказать с уверенностью, что будет через 3-5-10 лет, просто невозможно.

Говоря о том, как научиться анализировать рынок, особое внимание следует уделить изучению предприятий, которые уже работают в данной отрасли. Прежде всего нужно узнать как можно больше о самих компаниях и их возможностях:

  • технологии, которые используются при производстве товаров и услуг;
  • наличие патентов и уникальных технологических преимуществ;
  • уровень квалификации персонала;
  • доступ к ограниченным, редким ресурсам;
  • возможность получения дополнительных инвестиций.

Следующий шаг — изучение товаров и услуг конкурентов. Оценивать нужно «глазами потребителя», учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы.

Остаётся систематизировать данные и объективно сравнить основных игроков рынка. Для удобства предлагаем воспользоваться простым шаблоном.

Компания А Компания Б Компания В
«Точки пересечения» (в чём именно конкурируете)
ЦА (целевая аудитория)
Доля рынка
Ассортимент и качество продукции
Цены
Маркетинговая стратегия (оффлайн)
Маркетинговая стратегия (в Интернете)
Политика сбыта
Конкурентные преимущества
Сильные стороны конкурента
Недостатки конкурента

Заполнив таблицу, вы получите базовое представление об основных игроках рынка и их деятельности, а также сможете сравнить их показатели со своими.

Идём дальше. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги.

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т. д. Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи.

При этом следует учитывать не только стандартные цены, но и наличие бонусов, промо-акций, специальных предложений, а также условия рассрочки.

Обязательно подумайте, какие причины могут привести к изменению среднерыночных цен в сторону увеличения или уменьшения.

В результате вы должны получить чёткую картину ценовой политики конкурентов, выяснить, в чём причины различий в стоимости, и рассчитать возможную прибыль через N месяцев/лет. Отталкиваясь от этого, можно определить, не слишком ли завышены или занижены цены компании, как лучше позиционировать товар — дорогой, но качественный, или доступный и экономичный.

Маркетологи, которые анализируют ситуацию на рынке и участвуют в разработке бизнес-планов, часто подчёркивают, что этот пункт — один из самых значимых.

Рассматривая действующую систему сбыта, нужно выделить основные элементы — оптовые и розничные сети, отдельные магазины, склады, транспортные компании.

Исследуют как отдельные предприятия, так и работу логистической системы в целом — как продукция движется от производителей к конечным потребителям, через каких посредников проходит, сколько времени это занимает и т. п.

  1. Какие торговые предприятия работают на определённой территории (специализированные и фирменные магазины, супермаркеты, киоски и т. д.), их соотношение.
  2. Расположение, размер и уровень продаж основных магазинов.
  3. Интенсивность дистрибуции — процент точек, в которых можно купить товары конкретного производителя в данном регионе.
  4. Какой контингент чаще покупает в магазинах того или иного типа (место жительства, средняя сумма чека, процент постоянных клиентов).
  5. Уровень густоты дистрибуции — отношение общего количества магазинов к плотности населения на исследуемой территории.

Ключевой показатель эффективности системы дистрибуции — уровень расходов. Он рассчитывается по формуле:

где: ВД — затраты на дистрибуцию, Т — расходы на транспорт, Сп — фиксированные складские расходы, С9 — переменные складские расходы, Г — сумма не выполненных в срок заказов (в денежном выражении).

Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок. Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов.

Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

  • реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
  • PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
  • стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
  • личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

На этом этапе особое внимание нужно уделить цифрам:

  1. Среднее количество контактов потенциального клиента с разными носителями рекламы.
  2. Эффективность объявлений. Проще всего отслеживать статистику на интернет-площадках — современные сервисы предоставляют информацию о количестве просмотров и переходов по ссылкам, времени, которое пользователь провёл на сайте и его активности.
  3. Конверсия — процент посетителей сайта/магазина/мероприятия, которые совершили покупку или другое целевое действие, от общего количества посетителей.
  4. Цена контакта — сколько денег компании понадобилось вложить в рекламу, чтобы 1 человек оставил свои данные или обратился к менеджеру (отношение суммы рекламного бюджета к числу потребителей, с которыми удалось связаться).

Чтобы понять, где и как лучше всего «ловить» потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Реклама в традиционных СМИ (ТВ, радио, популярные журналы) отлично работает в B2C-сегменте, но совершенно неэффективна для B2B — серьёзные руководители зачастую даже не тратят на это время. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, «сухие» факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку.

Для разработки стратегии недостаточно знать общие характеристики типа возраста и дохода. Нужно понимать, как работать с конкретным типом людей, как они принимают решение о покупке, на что обращают внимание и т. п.

Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

  • мотивация, определение потребностей и целей;
  • ожидания касательно стандартов обслуживания и цен;
  • ключевые критерии (что хочет получить от товара/услуги в первую очередь);
  • причины недовольства и претензий (что не устраивает в продукте или сервисе);
  • процесс принятия решений (чем руководствуются — логикой или эмоциями, с кем советуются).

Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять.

Поговорим о том, как анализировать рынок на практике. Современные маркетологи используют несколько основных программ для обработки данных:

  1. SWOT-анализ. Идеально подходит для разработки стратегии фирмы. Информация заносится в таблицу с 4-мя блоками: сильные стороны (Strength), слабые (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы/риски (Threats). При этом учитываются как внутренние, так и внешние факторы.
  2. PEST. Позволяет увидеть реальное положение компании в отрасли, а также влияние внешних факторов (экономических, политических, технологических и социальных).
  3. PESTLE. Расширенный вариант PEST-анализа, где также учитывается влияние климата, геолокация и правовые факторы.
  4. «Пять сил Портера». Один из мощнейших инструментов для тех, кто хочет знать, как анализировать рынок торговли. Согласно этой методике, нужно выделить 5 ключевых факторов, которые определяют стратегию и тактику компании. Однако есть и минусы — данная методика не учитывает всех исключений и частностей, а разрабатывается под каждое направление бизнеса отдельно.

Формат напрямую зависит от целей исследования и доступности информации. Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц.

Хотя в сети можно найти готовый анализ любой отрасли, лучше потратить время и провести собственное исследование. Только так можно получить подробную, актуальную информацию конкретно по вашей нише и региону.

Говоря о том, как анализировать рынок торговли или любой другой, можно выделить несколько методов сбора данных:

  • опросы и анкеты (открытые или закрытого типа — с вариантами ответов);
  • фокус-группы — «круглый стол» с несколькими представителями целевой аудитории для обсуждения товаров и услуг компании;
  • эксперименты и A/B тестирование;
  • личное интервью с клиентами и партнёрами;
  • изучение тематических форумов и групп в социальных сетях;
  • работа с отраслевыми экспертами — интервью со специалистами, исследователями, маркетологами, которые могут подтвердить достоверность информации из открытых источников и сделать свои прогнозы касательно развития рынка;
  • изучение открытой государственной и региональной статистики;
  • документация и отчёты о деятельности различных предприятий.

Чтобы увидеть полную картину состояния рынка, необходимо понимание закономерностей его функционирования и развития, умение анализировать ситуацию на рынке труда. Действовать осознанно и иметь чёткую стратегию — важнейшие условия успеха в XXI веке, когда старая истина «кто владеет информацией — владеет миром» становится ещё более актуальной.

источник