Меню Рубрики

Как проводить анализ покупательской способности

Внимание!

Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.)

Данная статья носит ислючительно информационный характер!

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь.

Маркетинговое исследование рынка – это процесс оценки, определения, моделирования и прогнозирования изменений в рыночной среде и в сфере деятельности анализируемой компании. Маркетинговый анализ проводится посредством исследования статистических и экономических данных, а также других важных аспектов и явлений рынка как поля деятельности предприятия. На результаты маркетингового исследования рынка могут оказывать влияние различные факторы, которые приходится учитывать при работе. Чтобы в них не запутаться и не упустить из виду нечто важное и определяющее, применяются различные методы классификации влияющих факторов, что, в свою очередь, помогает структурировать данные и облегчить проведение анализа рынка. В статье мы постараемся как можно шире осветить проблему маркетингового исследования рынка и дать четкое понимание используемого при анализе инструментария.

Реалии российского рынка таковы, что даже при обилии общедоступной информации о деятельности конкурентов, возможности анализа покупательской способности, выявлении целевой аудитории и, как следствие, портрета потребителя, предприниматели до сих пор начинают свой бизнес практически вслепую, не обращая внимания на эти немаловажные аспекты. Они забывают о главном принципе успешного предпринимательства: знание – сила. А ведь большей части проблем, связанных с открытием своего дела, или даже проблем, преследующих уже работающую компанию, можно избежать, обратившись к такому удобному инструменту, как маркетинговое исследование рынка.

Могут последовать возражения, что данная услуга является весьма дорогостоящим исследованием, но поверьте, окупается она многократно и очень быстро. Если вы все же решили сэкономить и провести исследование маркетинговой среды компании и анализ рынка самостоятельно, то начать стоит с изучения базовых понятий данного явления.

В первую очередь начнем с того, что дадим четкое определение маркетингу. Это наука, целью которой является изучение потребностей рынка в товарах и/или услугах.

В свою очередь, маркетинговое исследование включает в себя комплексные меры по изучению рынка товаров и услуг. А уже на основании полученной с помощью маркетингового исследования информации выстраивается правильная стратегия ведения деятельности компании.

Перейдем к понятию рынка с точки зрения маркетинга, который рассматривает его в двух близких по значению плоскостях. В первой плоскости рынок охватывает отношения «продавец-покупатель». Во второй рынок является совокупностью социально-экономических отношений, нацеленных на удовлетворение потребностей всех его участников. Инструментом «удовлетворения» здесь выступает товарооборот.

Постулаты науки «маркетинг» основываются на теории 4Р.

Узнаем, что же это за теория.

А теория проста. 4Р – это четыре заглавных буквы Р, с которых начинаются понятия, составляющие основу маркетинга:

Цель маркетингового исследования – исследование этих понятий и разработка на основе полученных данных успешной стратегии осуществления деятельности компании.

Маркетинговое исследование рынка затрагивает множество факторов, влияющих на состояние рынка. Оно изучает тенденции и процессы рынка, с его помощью анализируются экономические, географические, законодательные, демографические и другие важные составляющие. На основе данных, полученных при изучении вышеперечисленных факторов, прогнозируется развитие рынка, разрабатывается конкурентоспособная стратегия, рынок сегментируется, что, в свою очередь, позволяет обнаружить незанятую или оптимальную рыночную нишу.

Крупные предприятия зачастую поручают аналитическую работу аутсорсинговым компаниям. Но маркетинговое исследование рынка – вещь универсальная и нужная. И помимо крупных игроков в ней нуждается как малый, так и средний бизнес на любой стадии своего развития. А соответственно, чем предприятие крупнее, тем большее количество сегментов рынка охватывают его интересы, и тем точнее должны быть поступающие аналитические данные.

Точность и широкий охват обеспечиваются многофакторным анализом, включающим в себя следующие блоки:

Характеристика рынка. Базовый блок. Проводится анализ открытых источников информации, обзор рынка, приобретаются базы данных, что вкупе позволяет понять общую направленность рынка, определить его составляющие.

Pest-анализ. Происходит оценка положительных и отрицательных политических, экономических, социальных, технологических сторон рынка.

Структура рынка. Оцениваются игроки и сегменты рынка.

Динамика развития рынка. Рынок анализируется в своем развитии, прослеживаются изменения, фиксируются факторы, положительно или отрицательно влияющие на состояние рынка.

Определение базового рынка. Данный блок исследования занимается товарной и ценовой сегментацией рынка, определением ниш.

Целевая аудитория. Выявляются потребительские мотивы, приоритеты, барьеры и инсайты.

Аудит конкурентной среды. Оцениваются конкуренты по параметрам, выявленным на стадии определения общих характеристик рынка и поиска целевого рынка.

Маркетинговое исследование рынка ставит перед собой задачу создания информационно-аналитической базы, которая позволит принять маркетинговые решения, снизив тем самым степень неопределенности.

Изучение рыночных отношений маркетинговыми инструментами дает возможность разобраться во всех влияющих факторах, о которых мы говорили выше. Оно дает понимание того, чем занимаются конкуренты, какое влияние на рынок оказывают принимаемые законодательные решения, понимание структуры рынка, преобладающих экономических тенденций, технологических составляющих и прочих факторов, из которых строится бизнес-среда. Все это приближает нас к потребителю, помогает почувствовать его потребность и настрой.

Выполняются следующие задачи:

Определение емкости рынка. Изучив ее, вы сможете адекватно оценить свои возможности и тем самым избежать ненужных рисков и потерь.

Определение своей доли на рынке. Она является конкретным фактором, от которого можно смело отталкиваться при формировании будущих планов, нацеленных также и на ее дальнейшее увеличение. Обладание определенной долей рынка служит, по сути, неким индикатором успешности вашего предприятия.

Анализ поведения потребителей (анализ спроса). Проведение данного исследования позволит оценить уровень лояльности покупателя к товару или предприятию, производящему данный товар, а также поможет ответить на вопрос: «Кто является покупателем товара и почему он его приобретает?». Это, в свою очередь, даст возможность обозначить конкурентоспособную стоимость товара, изменить его свойства, поработать с каналами реализации, улучшить рекламную стратегию, т. е. провести корректировку всех компонентов маркетинга.

Проведение анализа деятельности конкурентов (анализ предложения). Если вы будете знать особенности продукта конкурирующего предприятия, его маркетинговую политику, вы сможете лучше ориентироваться на рынке, мобильней корректировать ценообразование своих продуктов и стратегию продвижения, что в конечном счете позволит вам одержать победу в борьбе за клиента.

Анализ каналов сбыта. Поможет найти оптимальный вариант реализации продукта, а также поможет в формировании готовой цепочки наиболее эффективного движения товара до конечного потребителя.

Знание о емкости рынка и о том, как она может меняться, дают предприятию возможность адекватно оценить перспективы своего присутствия на том или ином рынке. Если емкость мала и не соответствует объемам производства предприятия, то такой рынок не является для него перспективным: расходная часть по внедрению продукта и дальнейшей работе может не окупиться.

Маркетинговое исследование рынка – это множество различных способов исследования рынка. Какой именно способ применить в той или иной ситуации зависит от цели и наиболее важной для вас информации при изучении целевого рынка.

Описывается цель исследования

Анализируется емкость и конъюнктура рынка, оцениваются возможные пути развития рынка

Анализируется дальнейшее развитие рынка и возможная доля продукта предприятия в данном сегменте рынка

Анализируется перспективность того или иного сегмента рынка и выбирается определенный целевой рынок

Анализируется спрос, ключевые потребности рынка, подробно изучаются поведение и требования потребителя к товару

Анализируются ценовые предложения конкурентных предприятий и общие принципы ценообразования в данном сегменте рынка

Анализируется рыночные сегменты, происходит поиск незанятых ниш рынка и новых каналов сбыта

Анализируется работа конкурентных фирм с точки зрения преимуществ, которыми они обладают на рынке. Одновременно определяются слабые стороны собственного предприятия

Определив свои цели и обозначив направление поиска, вы избежите необходимости обрабатывать большие массивы лишней, ненужной информации. Вы также сможете:

составить четкий план, которому будете следовать, исследуя рынок;

выбрать оптимальный способ изучения рынка;

подобрать подходящие инструменты исследования рынка;

снизить расходы при поиске и обработке информации.

Ориентируйтесь на таблицу, приведенную выше, определяя цели маркетингового исследования рынка, которые вы собираетесь достигнуть. Чтобы определиться с видом маркетингового исследования, запишите на листке бумаги вопросы, ответы на которые вы ищете. Напротив каждого вопроса напишите, как найденная информация поможет повысить конкурентоспособность вашего продукта и прибыль предприятия.

Если говорить о временных промежутках, то маркетинговое исследование рынка проводится в двух возможных плоскостях:

Оценивается текущее состояние рынка для того, чтобы оперативно подстроить те или иные рыночные параметры.

Оценивается перспективное состояние рынка для того, чтобы составить прогноз его дальнейшего развития.

Какой метод маркетингового исследования рынка станет для вас оптимальным, будет зависеть от того, какие цели при исследовании рынка вы будете преследовать, какие маркетинговые задачи решать. Методы, применяемые при сборе данных с помощью маркетингового исследования, можно условно разбить на две основные группы:

Исследования, основанные на количественной составляющей, проводятся с помощью разнообразных опросов, в которых используются структурированные вопросы закрытого типа. На такие вопросы дают ответ большое количество опрашиваемых. Для подобных исследований характерны:

конкретизированный формат данных, которые требуется собрать;

конкретные источники получения этих данных;

данные обрабатываются посредством упорядоченных количественных процедур.

Изучение рынка можно считать качественным, если не упущена ни одна составляющая проводимого исследования: сбор информации, ее анализ, интерпретация полученной информации посредством наблюдения за действиями и разговорами потребителей.

Можно выделить несколько видов изучения рынка, иначе говоря – сбора данных:

Опросы. Проведение целевых опросов в целевом сегменте рынка путем заполнения респондентами специально разработанной анкеты. Подход обычного дружеского разговора с потребителем здесь неуместен.

Фокус группа. Конкретное обсуждение продукта, услуг, предоставляемых вашей компанией, общего состояния рынка некой группой людей (целевая аудитория, состоящая из постоянных клиентов компании, потенциальных клиентов и просто заинтересованных лиц).

Интервью. Можно еще назвать это интервью глубинным. Т. е. во время подробной беседы с одним человеком, представляющим вашу целевую аудиторию, тема интервью глубоко прорабатывается.

Наблюдение. Информация собирается посредством наблюдения за поведением потребителей. Обращается внимание на время, которое клиенты проводят, например, в магазине, на то, у какого прилавка они предпочитают задерживаться, какие товары их привлекают и что они в конечном счете приобретают.

Эксперименты и полевые исследования. Путем принятия определенных решений (как правило, временных) проверяется предположение руководителя компании о том, что определенное действие конкретным образом повлияет на состояние рынка.

Например, выпускается какой-нибудь новый продукт (новый вид йогурта, сорт сыра, колбасы, новая услуга), затем в реальном времени отслеживается реакция покупателей, рынка на данное нововведение.

Сбор данных является наиболее дорогостоящим этапом проводимого исследования рынка. Помимо этого, на данном этапе возможно возникновение множества статистических ошибок.

Анализ полученной информации проводится в несколько этапов. Сначала данные преобразуются (вводятся в память компьютера, проверяются на ошибки, кодируются, представляются в матричном формате), что способствует их систематизации. После преобразования анализируется статистика (выявляются усредненные значения, частоты, коэффициенты падения рынка и его взаимосвязи, анализируется тренды и проч.).

Стандартное маркетинговое исследование рынка подразумевает под собой выполнение следующих этапов:

Постановка целей и задач исследования рынка: предмет исследования, причины, систематизация полученных результатов и их применение в рыночной сфере.

Составление плана проведения намеченного исследования.

В плане необходимо предусмотреть указание сроков выполнения работ, бюджет исследования. Бюджет будет зависеть от того, какие объемы исследовательской работы будут проведены и кем они будут выполнены.

Определение методов, по которым будет проводиться исследование, и источников данных. Оттуда будет поступать информация, необходимая для изучения рынка.

Аккумуляция данных, необходимых для проведения маркетингового исследования рынка.

Полный анализ собранных данных, выводы по поставленным задачам и вопросам.

Подготовка отчета о проделанной работе.

Подготовка презентации по результатам маркетингового исследования, в которой будут представлены выводы и рекомендации.

Перед тем как выработать стратегию маркетингового продвижения продукта компании, необходимо в обязательном порядке провести анализ конкурентных предприятий: изучить деятельность конкурентов, проанализировать цены, представленный ассортимент, провести подробный SWOT-анализ. Правильно проведенное исследование конкурентных игроков рынка поможет в создании устойчивого конкурентного преимущества товара, производимого компанией, в выборе правильных каналов коммуникации, снижении операционных рисков.

Основной целью исследования конкурентных сфер любой из рыночных отраслей является получение достаточной информации о том, какие минусы и плюсы есть у конкурента, о его стратегических планах, предпринимаемых действиях и потенциале – все это помогает повышать эффективность собственной компании.

Проведение сравнительного анализа конкурентных предприятий может быть нацелено как на тщательное прогнозирование их действий на несколько лет вперед, так и на получение емкого потока данных для принятия краткосрочных решений. Рассмотрим потенциальные ситуации, которые могут потребовать от вас исследования конкурентной сферы:

разрабатывается маркетинговая стратегия, способ позиционирования продукта;

прогнозируется план продаж;

разрабатывается ассортимент и товарная политика;

устанавливается цена выпускаемого продукта;

выбираются свойства и ключевые характеристики товара;

разрабатывается стратегия продвижения товара.

Существуют различные методики анализа конкурентных предприятий. В срезе ежегодного обновления информации мы рекомендуем вам проводить стандартные мониторинговые мероприятия, нацеленные на отслеживание действий конкурентных фирм. Подобный мониторинг состоит из следующих блоков:

характеризуется уровень конкурентоспособности внутри отрасли и строится конкурентный прогноз;

составляется конкурентная карта рынка;

отбираются ключевые, косвенные и прямые конкуренты;

сравнивается отдельный товар и полный ассортимент компании с аналогичными позициями прямых и косвенных конкурентов;

сопоставляются условия ценообразования и ценовые стратегии;

соотносятся методы распространения и распределения товара;

сравнивается позиционирование компаний и сформировавшийся фирменный имидж;

соизмеряются методы и каналы продвижения, бюджеты этих мероприятий;

сопоставляется целевая аудитория компаний, уровень их осведомленности и лояльности;

сравниваются применяемые технологии, эффективность работы сотрудников и прочие подобные ресурсы компаний;

составляется укрупненный сравнительный SWOT-анализ конкурентных предприятий;

анализируются конкурентные преимущества компаний.

Для проведения эффективного конкурентного исследования требуется сбор подробных сведений об основных конкурентах. Такую информацию можно получить путем проведения маркетингового исследования конкурентных компаний.

Маркетинговое исследование конкурентных предприятий похоже на маркетинговый анализ рынка потребителей и мало чем от него отличается. В приведенной таблице указаны наиболее эффективные методы, применяя которые, можно получить самую подробную информацию о конкурентной отрасли и выпускаемой ею продукции:

Опрос, проведенный среди покупателей

Метод количественного или качественного сбора информации о конкурентных компаниях и их товарах посредством опроса различных целевых групп с целью выявления слабых и сильных сторон компании

Проведение мониторинга места продажи товаров

Позволит выяснить качество и условия мерчандайзинга продукта, его ассортимент, а также стратегии, применяемые при проведении той или иной промоакции

Нахождение информации в сети Интернет

Поиск отзывов, сайтов конкурентных компаний, обзоров их продукции и др.

Выявление экспертных мнений участников рынка путем проведения опросов

Данный шаг позволит выявить качество конкурентной продукции и сложившийся имидж компании

Проведение опросов среди менеджеров по продажам

Позволит получить массу внутренней полезной информации о конкурентах (от менеджеров по продажам будет очень просто получить презентации, специальные программы конкурентных фирм)

Изучение обзоров в рамках конкурентной отрасли

Из этих публикаций и открытых рейтингов вы можете узнать о финансовых показателях и ключевых характеристиках предприятий

Проведение тематических выставок, конференций и семинаров

Посещая подобные мероприятия, вам станет доступна информация об игроках рынка, их контактах и коммуникационных стратегиях

Читайте также:  Какой анализ сдается для поджелудочной железы

Анализ полученной информации эффективнее и нагляднее проводить, используя метод сравнительного анализа конкурентов: сопоставление любых параметров компании с аналогичными параметрами ключевых игроков для определения выигрышных и слабых сторон.

Начнем с самого понятия сегментирования рынка. Это процесс, при котором выделяются конкретные группы покупателей (в отраслевых рамках исследуемого рынка). Они различаются между собой потребностями, характеристиками и поведением, для удовлетворения их спроса могут понадобиться различные продукты и маркетинговые подходы.

Сегментирование рынка осуществляется на основе данных, полученных в том числе при маркетингов исследовании рынка продуктов. По результатам сегментирования рынка выстраивается специальная типология потребителей. Заказчиком исследования по сегментированию рынка может выступить как сам поставщик товаров и услуг, так и рекламное или маркетинговое агентство, занимающееся разработкой предложений по позиционированию.

Чаще всего за исследованием по сегментированию рынка обращаются по следующим причинам:

при внедрении на рынок нового продукта или услуги (проведение предварительного исследования рынка и потребителя);

когда нужно выявить перспективность выработанного позиционирования в отдельном сегменте (проведение оценки размера данного сегмента);

при формировании продуктового предложения для различных групп покупателей;

при поиске незанятого или малозанятого сегмента рынка в разрезе марочной конкуренции.

Сегментировать рынок можно как по результатам количественного, так и по результатам качественного исследования рынка – все будет зависеть от поставленных задач и их особенностей.

В результате сегментирования рынка на основе качественных исследований мы получаем лаконичный список потребителей, разделенных по типам. Список, в свою очередь, формируется, основываясь на расшифровке данных, полученных при проведении групповых дискуссий, глубинных интервью или наблюдений. При этом мы не получаем информации о том, насколько распространен тот или иной тип среди общего количества потребителей. Сегментирование рынка на основании качественного исследования будет оправдано, если данный рынок мало изучен или предлагаемые товары и услуги мало распространены. Это, например, может быть рынок финансовых услуг (соответственно проводится маркетинговое исследование финансового рынка). В его состав входят различные паевые фонды, доверительное управление или сегмент рынка, на котором представлены элитные товары и услуги (элитные магазины, издания и др.).

Обратная ситуация наблюдается с сегментацией рынка по результатам количественных исследований. Подобный подход применим, когда исследуются развитые рынки товаров и услуг. К примеру, исследуя рынок продажи автомобилей, можно выяснить, какой из сегментов данного рынка на сегодняшний день является наиболее привлекательным для потенциального покупателя, каким образом происходит распределение марок по покупательским группам, что важно для тех или иных покупателей, какая группа покупателей проявляет интерес к новым моделям авто и пр.

Но наиболее эффективной и устойчивой моделью сегментации рынка является модель, выработанная на основе комбинированных данных, полученных путем проведения количественных и качественных исследований потребителя.

Типы потребителей выявляются путем проведения исследования рынка на основании следующих факторов:

приверженности потребителей к той или иной марки продукта;

характерного потребительского стиля (психографики);

социального статуса покупателей;

особенностей потребления определенного товара (нужд, целей, ситуаций потребления, критериев отбора).

Но имейте в виду, если вы берете тот или иной показатель и на его основе собираетесь провести исследование по сегментированию рынка, то на этом конкретном рынке этот конкретный показатель должен «работать». Зачастую, маркетинговое исследование, основанное на выборке «пол и возраст потребителя», не дает нужных результатов: они получаются размытыми и не информативными. Или если объектом исследования выступает развитый рынок, то часто можно наблюдать подход в описании различий между типами потребителей, основанный исключительно на психологических характеристиках, что тоже неверно. Но и быть уверенным на 100 % в том, какой из показателей наилучшим образом отразит ситуацию на рынке – нельзя. По этой причине при исследовании рынка учитывается несколько показателей, ложащихся в основу сегментационной модели. Наиболее распространенными показателями, на основе которых проводят подобные исследования, являются: психографические характеристики, потребление марки, демографические критерии.

Прогноз рынка – это выявление возможных путей развития рынка в последующие периоды. Прогнозом рынка может также являться проецирование нынешнего темпа развития и пропорций рынка на последующий период, такой подход еще называют экстраполяцией. Прогноз рынка является ключевым этапом проведения маркетинговых исследований, занимает значимую позицию сразу же после оценки ситуации на рынке.

Цели маркетинга – создать ориентиры и планы, опираясь на которые рынок продолжит развиваться. То есть создать прогноз развития рынка, на основе которого предприятие сможет обеспечить максимально возможную прибыль с продаж товаров или услуг. Как уже отмечалось, такой прогноз можно составить и на основе результатов, достигнутых ранее.

Прогнозирование рынка можно обозначить как процесс, в ходе которого научно обоснованно предсказываются изменения спроса и иных рыночных параметров в последующие периоды, опираясь на изучение причинно-следственной связи, тенденции и закономерности рынка.

Любому участнику рынка требуется детальный прогноз развития собственной компании. Если простой прогноз – это умозрительное заключение по оценке целей, установленных самим предпринимателем, то сложный прогноз работает с целым комплексом влияющих на развитие рынка факторов: экономической, социально-демографической, организационной ситуациями.

При составлении прогноза в сфере маркетинга, выделяют три ключевые задачи:

Определяются краткосрочные (конъюнктурные) и долговременные (стратегические) тенденции меняющегося потребительского спроса, которые можно применить в последующем периоде. Оцениваются ближайшие намерения покупателя.

В динамике развития выявляются и моделируются факторы, влияющие на изменение и структуру потребительского спроса/товарооборота. Это, как правило, социально-экономические и торгово-организационные факторы.

Изучаются возможности и перспективы конкурентного преимущества рынка в будущем.

В основе создания краткосрочных и долгосрочных планов при маркетинговом анализе сбыта продукции лежит прогноз рынка. Эти планы представляют собой первый, исходный этап при разработке товара, при планировании стратегии продаж и сбыта продукции. Краткосрочный и долгосрочный прогнозы строятся на основе систематических данных и тесно коррелируются друг с другом.

Маркетинговый подход помогает создать управляемый процесс будущих изменений рынка и тем самым узнать, как будет развиваться рынок, какие события будут на нем происходить. Модель факторов прогноза рынка:

Различные производственные факторы, которые включают в себя планирование и задачи поставки товара на покупательский рынок в течение текущего и последующего периодов.

Рыночные факторы, имеющие дело с товарооборотом, товарооборачиваемостью, ценами, прибылью и рентабельностью в течение текущего и последующего этапов;

Инвестиции, новое строительство, расширение работающих компаний в течение текущего и последующего периодов.

Социально-демографические факторы, имеющие дело с численностью и составом населения, миграционными процессами, социальной структурой населения, объемами и структурой культурных и материальных потребностей общества. Проводится оценка текущего момента, прогнозируются изменения в последующих стадиях.

6 советов о том, какие особенности следует учесть при разработке маркетингового исследования ранка услуг

Совет 1. Отталкивайтесь от реальных факторов при проведении исследования рынка, учитывайте только данные, имеющиеся у вас в доступе, и которые вы сможете интерпретировать. Помните, что анализ ради анализа – бессмысленное занятие. Ценность будут иметь только результаты, которые вы сможете применить, формируя стратегию развития вашего предприятия.

Совет 2. Не пренебрегайте маркетинговыми исследованиями, требующими незначительного бюджета для проведения. Размер бюджета будет влиять только на ширину охвата выборки. Для того чтобы разобраться в культуре спроса, узнать потребности целевого рынка, будет достаточно провести всего несколько глубинных интервью с покупателями.

Совет 3. Создайте для себя правило: исследовали блок информации – делайте выводы. Даже в том случае, когда выводы эти прозрачны.

Совет 4. Если данные, которыми вы оперируете, не полные, пользуйтесь экспертными оценками и ожиданиями, помечая такие моменты в своем ежедневнике.

Совет 5. Менеджеры по продажам – отличный источник информации. Вы будете удивлены их уровнем осведомленности о конкурентных фирмах и общем состоянии рынка.

Совет 6. Разработайте тезисный план предстоящего исследования рынка. Не создавайте слишком подробный план, он лишь поможет вам систематизировать процесс. Краткий план нужен, чтобы экономить ваше время при исследовании рынка товаров и услуг и не распыляться на анализ бесполезной информации.

Маркетинговое исследование рынка – это довольно сложный, но в то же время необходимый процесс. Исследование можно произвести и своими силами, однако следует помнить, что ошибки, которые с большой вероятностью будут допущены при этом, могут быть критичными для вашего бизнеса. Чтобы исключить подобные риски, лучше обратиться за помощью к профессионалам, способным провести маркетинговое исследование рынка качественно, правильно и надежно.

Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет наша компания завоевала в следующих отраслях:

коммерческий транспорт и спецтехника;

химическая и нефтехимическая промышленность;

источник

Онлайн-обучение сегодня – это рынок, который очень быстро расширяет своё влияние, привлекает все больше и больше новых потребителей. И так как рынок не достиг еще своей зрелости, а находится только на этапе стремительного роста, он остается интересен, как и существующим участникам, так и новым, а также привлекает много инвесторов. Однако, несмотря на бурное развитие и популярность дистанционного обучения, для того, чтобы войти в IT-рынок, необходимо изучить спрос и оценку покупательской способности. С этой целью мной было проведено анкетирование потребителей, анализ которого позволит также сегментировать рынок. Ниже представлена сводная таблица с ответами опрошенных двадцати шести респондентов на двенадцать вопросов.

Табл. 3. Сводная таблица с ответами респондентов

Вопрос Варианты ответа Число ответивших % от общего числа респондентов
1. Вы заинтересовались IT-образованием, потому что: А) Возможность обучаться (и в будущем работать) дистанционно
Б) Прибыльная область
В) Интересная/необычная сфера
Г) Перспективно и востребовано
2. Был ли у вас опыт работы в сфере IT? А) Да
Б) Нет
3. Занимались ли Вы программированием ранее? А) Никогда
Б) Занимался неуглубленно в школе/университете
В) Обучался по специальности в университете
Г) Занимался самообучением (включая онлайн-курсы)
Д) Посещал курсы
4. В чем для вас преимущество online-обучения? А) Домашнее обучение (время и место)
Б) Материал всегда доступен
В) Невысокая цена обучения
Г) Затрудняюсь ответить
5. Сколько часов в день Вы готовы уделять на обучение? А) Менее 1ч.
Б) От 1 до 3 ч.
В) От 3 до 5 ч.
Г) Более 5 ч.
6. Какой срок обучения Вы считаете подходящим для Вас? А) Месяц
Б) От месяца до полугода
В) От полугода до года
Г) Более года
7. Сколько Вы готовы платить за обучающие online-курсы в сфере IT? А) От 3000 до 6000 р.
Б) От 6000 до 9000 р.
В) Более 9000 р.
8. Какой организации Вы отдадите предпочтение при выборе online-курса? А) Платформы открытого образования
Б) Курсы университетов
В) Ментор
9. Какой результат Вы ожидаете после прохождения курсов? А) Повышение квалификации
Б) Саморазвитие, удовлетворение собственных интересов
В) Смена работы/отрасли
Г) Хочу создать собственное приложение/реализация собственной идеи
Д) Другое
10. В каком городе вы работаете/учитесь? А) Астрахань
Б) Днепр
В) Киев
Г) Красноярск
Д) Могилёв
Е) Москва
Ж) Одесса
З) Пхукет
И) Самара
К) Санкт-Петербург
Л) Саратов
М) Хабаровск
Н) Херсон
11. Какой Ваш пол? А) Муж.
Б) Жен.
12. Какой Ваш возраст? А) Младше 18
Б) 18-20
В) 21-23
Г) 24-26
Д) 27-30
Е) 31-34
Ж) 35-44
З) 45 и старше
13. С какой обучающей площадкой вы уже знакомы (пользовались/ слышали) JavaRush
Hexlet
CodeAcademy
Coursera
GeekBrains
Stepic

Основываясь на сводную таблицу данных, можно сделать вывод о том, что на сегодняшний день потребители проявляют высокий интерес к IT-области, так как она проявляет себя наиболее прибыльной (39%) и перспективной (27%) сферой (рис. 2), что приводит к притоку большого количества потребителей.

Рис. 2. Сегментация респондентов по целям потребления

Как показывает исследование, половина респондентов имели ранее опыт работы в IT, а другая половина не связывала свою деятельность с данной областью. Это доказывает, что данный рынок в одинаковой мере интересен, как и ранее пришедшим участникам, так и новым.

Меньшая часть респондентов никогда прежде не занималась программированием (23%), а другая часть, изучавшая эту дисциплину, в основном предпочитала самообучение на онлайн-площадках (42%). Наименьшую популярность приобрели посещение курсов и обучение по специальности в университете (по 8%). Можно предположить, что такое соотношение между самообучением и профессиональным обучением объясняется выгодой во времени. Т.е. изучая предмет самостоятельно, потребитель может подстраивать под себя скорость обучения, что позволяет эффективнее и быстрее освоить материал. И ответы на следующий вопрос это подтверждают. Более половины опрошенных выделили в главное преимущество интернет-обучения возможность заниматься в домашней обстановке (62%). Такой формат позволяет работать в более комфортных условиях, в удобном для потребителя расписании, не выделяя дополнительных растрат на проезд до места обучения. Особенное внимание последнему пункту выделило 15% респондентов. Для них главным преимуществом является экономичность online-обучения. Около 19% отметили тот факт, что обучающий материал всегда находится в доступе, что несомненно, упрощает процесс обучения. Меньшая часть затруднилась ответить на данный вопрос. (Рис. 3)

Рис. 3. Сегментация респондентов по основным причинам потребления

В ходе анкетирования выяснилось, что 35% опрошенных готовы выделять на обучение от 1 до 3 часов в день, 42% — от 3 до 5 часов и 23% — более 5 часов. Ни один из респондентов не планирует заниматься менее часа в день. (Рис. 4) Эти данные свидетельствуют о серьезной заинтересованности потребителей — многие готовы выделить достаточно большое количество времени в день, чтобы глубже изучить предмет. В свою очередь, для успешной экономической деятельности на данном рынке, продавцу необходимо предоставить материал в такой форме и составить такую программу, чтобы пользователю было интересно на протяжении нескольких часов продолжать обучение (например, добавить инструменты геймофикации). А также необходимо учитывать предпочитаемый срок обучения для каждого потребителя. Так как тип и скорость восприятия у каждого человека разные, необходимо составить такую систему, которая будет способна удовлетворить потребности каждого. Именно поэтому площадка online-обучения является наиболее универсальной и удобной многим пользователям (информация всегда в доступе, скорость обучения можно персонализировать).

Рис. 4. Сегментация респондентов по времени, которое они готовы выделять на обучение

Следующий важный пункт в исследовании – это вопрос той суммы, которую покупатель готов отдавать за online-обучение. В результате выяснилось, что половина респондентов (50%) могут платить в диапазоне от 3000 до 6000 р., но также примерно столько же покупателей (42%) готовы отдать за услугу от 6000 до 9000 р. И только 2% согласны заплатить более 9000 р. за обучающие курсы. Такое интересное разделение потребителей на две основные группы означает, что продавец может составить либо две разные программы для каждой из групп, либо предоставить для начала каждому потребителю «базовый» курс, а за дополнительную плату предоставлять различные бонусы (например, проверка домашних заданий с объяснением ошибок или доступ к дополнительному материалу по каждому уроку).

Читайте также:  Медицинская книжка какие должны быть анализы

Говоря о предпочитаемой площадке для занятий, большинство выбрало платформы открытого образования (online-курсы) (46%), однако, приблизительно такой же части опрашиваемых (39%) нравятся занятия с ментором (личный наставник), а 15% обратятся к курсам университетов. Наблюдая практически одинаковый интерес к online-курсам и занятия с преподавателем по интернету, я предлагаю следующее решение. Так как персональные занятия с ментором являются наиболее затратным форматом обучения, его можно включить в «дополнительный пакет», о котором говорилось ранее. Т.е. предоставлять каждому ученику доступ к видеоматериалам, лекциям, заданиям, а при дополнительной оплате предоставлять личного тренера. А самыми популярными обучающими площадками оказались: GeekBrains (33%), JavaRush (25%), Hexlet (19%) и Stepic (15%).

Рис. 5. Сегментация респондентов по предпочитаемой площадке для обучения

Из опрошенных респондентов 39% планируют сменить свою деятельность и работу, 27% хотят создать собственное приложение или реализовать собственную идею, интерес саморазвития преследуют 15%, 11% планируют повысить квалификацию, а 8% преследуют иные интересы. Такой разброс в ожиданиях потребителей вполне естественный, так как IT-область обладает достаточно обширным функционалом и возможностями. Но несмотря на такую разрозненность, можно составить единую программу обучения, которая будет способна удовлетворить потребности большинства.

Ниже представлена диаграмма географического расположения потребителей.

Рис. 6. Сегментация респондентов по географическому расположению

Следуя полученной диаграмме, можно сделать вывод о том, что рынок охватывает абсолютно разные города, даже страны (Россия, Украина, Таиланд). Это означает то, что нет территориальных ограничений. Любой желающий из любой точки мира может вступить в этот рынок, а также гражданин любой страны может воспользоваться предлагаемыми услугами. Это значительно расширяет возможности производителя.

Далее я представлю сегментацию потребителей по половому и возрастному признаку.

Рис. 7. Сегментация респондентов по половому признаку

Рис. 8. Сегментация респондентов по возрастной группе

Анализ приведенных диаграмм показывает, что на сегодняшний день больший интерес к IT-области проявляют мужчины в возрасте от 18 до 23 лет. Это объясняется тем, что исследуемая сфера является достаточно молодой и тенденция к обучению в IT-сфере наблюдается больше у людей до 34 лет. Так же в связи с тем, что область является достаточно сложной, многие люди следующих поколений предпочитают не покидать свои рабочие сферы, иначе они могут потерять много времени на обучение и оказаться в неустойчивом положении. И также важно отметить преобладающее мужское большинство в группе потребителей. Однако, выше уже упоминалось об универсальности и многофункциональности данной сферы, поэтому ожидается в скором времени активизация интереса со стороны женщин, а это значит, что продавцу не следует позиционировать и создавать рекламу ориентированную только на мужчин.

По результатам приведенного исследования можно сделать вывод, что мужчин-потребителей значительно больше (85%), чем женщин (15%). Так же, исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что потребители в одинаковой мере готовы платить как от 3000 до 6000 р., так и от 6000 до 9000 р. Для проведения сегментации потребителей необходимо построить таблицу.

Таблица 4. Готовность платить за товар

Цена товара, т.р. Пол
Муж., % Жен., %
От 3000 до 6000 р. 68,2%
От 6000 до 9000 р. 27,3% 75%
Более 9000 р. 4,5% 25%

Из таблицы 4 видно, что преобладающее большинство мужчин согласны платить не более 6000 р. (68,2%), остальные готовы заплатить от 6000 до 9000 р. (27,3%) и совсем малое число мужчин заплатят более 9000.

Касаемо женщин ситуация полностью противоположна. Ни одна из женщин не планирует платить менее 6000 р., напротив, основная часть готовы платить от 6000 до 9000 р. (75%) и только 25% согласны с ценой более 9000 р.

Далее приведена сегментация потребителей по предпочитаемой площадке для занятий в зависимости от возрастной категории.

Таблица 5. Предпочитаемая площадка для занятий у различных возрастных групп

Обучающая площадка Возраст
18-20 21-23 24-26 27-30 31-34 >35
Платформы открытого образования 37,5 87,5
Курсы университетов 33,3
Ментор 37,5 12,5 66,7

Анализируя таблицу 5, можно сделать вывод о том, что респонденты делятся на две основные категории: возрастная группа от 18 до 26 лет (по результатам анкеты никому из попрошенных нет менее 18 лет) и возрастная группа старше 27 лет. Первой группе наиболее интересны занятия на платформах открытого образования, чуть менее привлекательными являются занятия с ментором и совсем малая часть предпочтет курсы университетов. Вероятно, это связано с тем, что данная категория подходит под «студенческий» возраст и респондентам хочется более разнообразных форм обучения. Во второй возрастной группе статистика говорит совсем о противоположном. Никто из респондентов не желает заниматься на платформах открытого образования. Большинство предпочитает занятия с ментором и меньшая часть пойдет на университетские курсы. Такое распределение ответов, скорее всего, связано с тем, что данная категория отвыкла от самостоятельного обучения и ей требуется большая поддержка и наставничество со стороны.

Подводя итог, можно выделить целевого потребителя. Это молодые люди возрастом в среднем до 26 лет. Они могут жить в любом городе, поэтому реклама не должна быть направлена на жителей одного региона. Потребители разные, но в основном они хотят сменить свою сферу деятельности, или реализовать свою идею/создать приложение. Так как одна часть потребителей готова платить за услугу до 3000 р., а другая до 6000 р., то предлагается создать такую программу, где за минимальную стоимость будут доступны базовые товары, а при условии доплат будут предлагаться дополнительные услуги. Это как раз удовлетворит потребность пользователей, которым достаточно только online-курсов, и тех, кому необходимы занятия с персональным ментором. Так как в среднем потребители готовы уделять на обучение по три часа в день, необходимо составить такую программу, создать такой материал, которые смогут удержать пользователя на протяжении нескольких часов, а в последствии и месяцев. Например, как говорилось ранее, добавить игровые элементы или создать конкурентную среду, где за каждый пройденный этап даётся бонус. Если продавец учтёт вышеуказанные особенности целевого потребителя, то он с высокой вероятностью сможет начать с ним сотрудничать.

источник

Самый уязвимый пункт формулы Фишера состоит в анализе покупательной способности денег в периоды экономических кризисов. В соответствии с логикой формулы повышение покупательной способности денег произойдет тогда, когда их масса сократится. Рост денежной массы вызывает падение покупательной способности денег. Здесь традиционным убеждающим примером всегда служил приток золота в Европу после открытия Америки. [c.169]

В перечне товаров, включающих 288 и 630 позиций, которые используются для расчета и анализа уровня и индексов цен, отсутствуют такие важные товары, как квартира, дом для постоянного проживания одной семьи, дачный домик, гараж. Эти материальные блага стали товарами, продаются и покупаются населением за наличные деньги. Цены на недвижимость безусловно влияют на общий уровень цен и на покупательную способность рубля. [c.164]

В современных условиях, когда рыночная торговля поставлена в жесткие условия и, главное, наталкивается на ограниченную покупательную способность населения, на отсутствие инвестиций в отечественное производство, любые способы анализа и прогнозирования спроса, предложения, цен, рисков, рентабельности очень нужны торговым фирмам. [c.183]

KS — по видам измерителя. Классификация оценок не должна ограничиваться их делением на количественные (натуральные, стоимостные, временные) и качественные, а предусматривать также их дифференциацию по разновидностям одного измерителя. Так, наиболее распространенная в экономике стоимостная оценка выражается в единицах и, следовательно, зависит от покупательной способности этих единиц Отсюда все стоимостные оценки следует разделить на номинальные, основанные на денежной единице периода времени, для которого исчисляются оценки, и фиксированные, принимающие покупательную способность денежной единицы периода, не совпадающего с оцениваемым. Номинальная оценка характеризуется прошлым, настоящим или будущим временем, т.е. выражает или первоначальную, или реализационную, или капитализированную стоимость, а фиксированная оценка применяется в исчислениях восстановительной стоимости, разного рода прогнозах и определениях сопоставимых величин, в анализе динамики. [c.201]

Важность этих двух видов анализа обусловлена несколькими причинами. Прежде всего за счет понимания и отслеживания основных рыночных тенденций компании проще прогнозировать потенциальные возможности для роста и выявлять стратегические возможности. В равной мере будущие возможности фирмы определяются как широкой макросредой (законодательными, регулирующими, политическими, общественными, технологическими, экономическими силами), так и микросредой (конкуренцией, влиянием и властью поставщиков, материальной базой фирмы и покупательной способностью потребителей). Некоторые из перечисленных факторов неизбежно будут затрагивать и в чем-то ограничивать работу вашей компании. Например, из-за высокого уровня прямой конкуренции в сегменте он может стать непривлекательным для вас. Глубокое понимание всех составляющих рыночной среды имеет жизненно важное значение для правильного поведения и решений компании. Покупатели, их потребности, желания и поведение, а также конкуренция будут подробно рассмотрены в последующих главах. [c.62]

Анализ рыночной конъюнктуры на рынке недвижимости г. Санкт-Петербурга показывает, что объем сделок с приватизацией госимущества замедлился и стал сокращаться, основным каналом стала сдача в аренду нежилого фонда. 1 м2 нежилого фонда при сдаче в аренду до 1998 г. приносил свыше 100 тыс. руб. дохода. После 17 августа 1998 г. основные арендные ставки стали снижаться, уменьшился выкуп объектов нежилого фонда. На вторичном рынке коммерческой недвижимости в 1996 г. вырос спрос на помещения под мини-пекарни и колбасные цеха, но под воздействием неблагоприятной рыночной конъюнктуры в 1997 г. спрос уменьшился, но зато стал расти спрос на помещения для магазинов под хозяйственные товары, мебель, аптеки, парикмахерские, косметические салоны. Изменение арендных ставок после падения курса рубля в августе 1998 г. и в 1999 г. также стало создавать неблагоприятную ситуацию и на данном сегменте рынка. Вырос спрос на покупку магазинов, складских помещений. На рынке офисных помещений большинство сделок приходится на недорогие помещения при арендной ставке от 75 до 250 за 1 м2 в центре города и недалеко от метро, на дорогие офисы — при арендной ставке от 450 до 900 за 1 м2 спрос резко сократился. Стал расширяться рынок офисных помещений при сдаче жилых квартир, переоборудовании общежитий. В Санкт-Петербурге развивается сеть торговых центров, так как число магазинов растет. Ставки арендной платы в них до августа 1998 г. были в пределах 300-500 за 1 м2, а цена продажи колебалась в пределах 800-900 за 1 м2. Арендные ставки на складские помещения были в пределах 2-4 за 1 м2. По-прежнему в городе сохраняется устойчивый первичный и вторичный рынок жилья. Строится 700-800 тыс. м2 нового жилья. Цены на новое жилье в кирпичных домах колеблются в значительных пределах от 450 до 820 за 1 м2. В панельных домах цены были несколько ниже — 430-500 за 1 м2. На вторичном рынке жилья наметился спад в связи с сокращением количества коммунальных квартир, подлежащих расселению, и уменьшением покупательной способности населения. Цены на [c.407]

В среде, где конкуренты стремятся как можно больше дифференцировать свой продукт, нет поставщиков, которые удовлетворяли бы требованиям всех покупателей. Необходимо исследовать выбранный рыночный сегмент. Ваш целевой рынок подразделяется на сегменты в соответствии с техническими требованиями и уровнем цен. Маркетинговые исследования должны включать анализ рынка помочь не только рассчитать свой рыночный потенциал, но и определить, кто и где ваши будущие заказчики. Следующий шаг — определение покупательной способности предполагаемых заказчиков. Имеются специальные справочные директории, позволяющие определить [c.242]

Впервые в экономике России мы столкнулись на практике с зависимостью ряда экономических категорий от состояния денежной системы. На современном этапе не столь важен анализ причин, по которым отечественные деньги перестали выполнять все свои функции. Мы уже не говорим о таких функциях, как мировые деньги и средства накопления. Рубль частично потерял и такие функции, как средство платежа и мера стоимости (в ряде случаев договоры и контракты заключаются в валюте). Покупательная способность рубля напрямую зависит от курса доллара. Соответственно определяется цена рабочей силы, цены на товары и услуги внутреннего рынка. [c.5]

Чтобы контролировать ситуацию, первоначальный эмитент валюты определенного наименования должен предвидеть последствия чрезмерного выпуска такого рода «паразитирующих» валют (или другой валюты, претендующей на поддержание равной ценности с его валютой) и безжалостно отказываться покупать их по номиналу еще до того, как ожидаемое обесценение появится в повышении некоторых товарных цен, выраженное в этих «паразитирующих» валютах. По этой причине операции эмиссионного банка с другими валютами никогда не должны быть чисто механическим делом (покупкой и продажей по постоянным ценам), основанным только на наблюдаемых изменениях покупательной способности других валют. Эмиссионный банк не должен покупать любую другую валюту по курсу, ориентируясь только на ее покупательную способность по отношению к стандартному набору товаров. Ему необходимо будет опираться на детальный анализ и здравый смысл, чтобы эффективно защитить краткосрочную стабильность своей собственной валюты. Бизнес должен в известной мере направляться прогнозами будущей динамики ценности других валют. [c.54]

Анализ процесса оценки параметров ценных бумаг следует начать с рассмотрения ценных бумаг с фиксированным доходом, т.е. тех, для которых строго определены величины и сроки выплат доходов. Очевидными кандидатами для рассмотрения являются ценные бумаги, представляющие собой долговые обязательства правительства США. Так как правительство может напечатать деньги в любое время, то практически наверняка выплаты по таким ценным бумагам будут сделаны в срок. Однако существует неопределенность в отношении покупательной способности этих выплат. Хотя облигации правительства США могут быть безрисковыми в смысле номинальных выплат, они могут оказаться весьма рискованными в смысле реального (учитывающего инфляцию) дохода. Эта глава начинается с обсуждения взаимоотношений номинальных и реальных процентных ставок. [c.115]

Метод прямого анализа характеристик. Суть метода заключается в анализе характеристик оцениваемого объекта, и аналога. Этим методом рассчитывается, например, поправка на время продажи объекта, фактически отражающая изменение покупательной способности валюты, в которой осуществлялись платежи за сопоставимые объекты недвижимости. Цены на недвижимость рассчитываются в долларах, поэтому для определения поправки на время продажи необходимо знать индексы покупательной способности доллара. Данную информацию можно почерпнуть во многих финансово-экономических справочниках и специализированных периодических изданиях. [c.182]

Статистический анализ дифференциации и концентрации доходов. Определение покупательной способности доходов населения, минимального прожиточного уровня, уровня и границ бедности. [c.451]

Например, сумма вклада в 100 ден. ед. при 10% номинальной ставке и 10% инфляции не изменится к концу года, так как реальная ставка процента окажется нулевой и покупательная способность вклада не изменится. Именно реальная ставка используется при анализе целесообразности принятия инвестиционных решений, поскольку она является выражением количества благ, а не денег. Если в условиях совершенной конкуренции налицо тенденция к установлению единой ставки ссудного процента, то в реальной жизни существует широкий диапазон ставок, которые зависят от степени риска, срочности кредита, размера ссуды и т.д. [c.273]

Учет инфляции. Если ожидается, что все издержки и цена реализации, а следовательно, ежегодные денежные потоки будут повышаться с той же скоростью, что и общий уровень инфляции, который принят во внимание в цене капитала, то NPV с учетом инфляции будет идентичен NPV без учета инфляции. Нередки случаи, когда анализ выполняется в денежных единицах постоянной покупательной способности, но с учетом рыночной цены капитала. Это ошибка, поскольку цена капитала обычно включает инфляционную надбавку. Использование постоянной денежной единицы для оценки денежного потока приводит к занижению его NPV (в знаменателе есть поправка на инфляцию, а в числителе ее нет). [c.167]

Читайте также:  Папилломы на шее какие анализы сдавать

Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения. [c.337]

Рассмотрим конкретные способы анализа эффективности инвестиционных проектов в условиях инфляции. При проведении такого анализа следует учитывать, что инфляция выражается в уменьшении покупательной способности денег. Она характеризуется ростом среднего уровня цен в стране (регионе) на заданный набор товаров, работ и услуг, а для дефляции характерно падение среднего уровня цен. Поскольку инвесторы намерены получить компенсацию за уменьшение покупательной способности денег, то инфляция приводит к росту процентных ставок за кредитные ресурсы. [c.226]

Основные виды маркетинговых исследований изучение рынков, их потенциальных возможностей, пропускной способности, объёма купли-продажи товаров, цен на них, распределения долей рынка между фирмами анализ состава и покупательной способности нынешних и будущих потребителей товара фирмы, изучение рыночной реакции покупателей на товары фирмы исследование конкурентов, их товаров, способов продаж, потенциала выявление возможных партнёров для совместных действий на рынке анализ и прогнозирование коммерческих возможностей фирмы относительно проникновения на рынки производимых ею товаров и удержания рынков в условиях конкуренции изучение рекламных средств и их эффективности. При проведении комплексных маркетинговых исследований они разделяются на последовательно выполняемые этапы. [c.154]

Детальный анализ денежных доходов показывает, что реальная заработная плата и пенсии, являющиеся основным источником доходов большинства населения, постоянно снижались. Покупательная способность заработной платы (т. е. соотношение между средней заработной платой и прожиточным минимумом) сократилась по сравнению с дореформенным периодом примерно в 2 раза, пенсий — в 2,5 раза. Снижение реальных денежных доходов населения привело к существенному отставанию покупательского спроса от реально предлагаемого к потреблению объёма товаров и услуг. По оценкам экспертов, денежный спрос примерно в 1,8—2 раза отстаёт от реального предложения на рынке товаров и услуг. Отставание доходов от роста цен повлекло за собой также сокращение розничного товарооборота. [c.211]

Поскольку рост эффективности производства в конечном счете служит лучшему удовлетворению потребностей общества в потребительных стоимостях, то при анализе ее динамики всякое изменение результатов производства, обусловленное изменением покупательной способности денег, т. е. достигнутое за счет ценностного фактора, должно быть полностью исключено (элиминировано). Значит, для анализа динамики эффективности производства его результаты за сравниваемые периоды (в том числе новая и модернизированная продукция) должны быть исчислены в одних и тех же ценах. [c.196]

Ошибки, к которым может привести в анализе динамики эффективности применение показателей результатов производства в разных ценах, можно показать на примере индекса производительности общественного труда 1Э, равного произведению индекса национального дохода, созданного одним работником в действующих ценах 1Д, и индекса покупательной способности рубля 1р, исчисленного по набору товаров, образующих физический объем национального дохода [c.196]

Наряду с данными о выполнении плана и.,дополнительного задания по розничному товарообороту в целом по организации следует рассмотреть, как выполнялись плановые задания входящими в ее состав магазинами, так как в ряде случаев выполнение заданий было неравномерным, что ухудшает обслуживание населения и свидетельствует о наличии резервов увеличения товарооборота. Для анализа используется ф. № 8-торг статистической отчетности Отчет о группировке магазинов и предприятий общественного питания по уровню выполнения розничного товарооборота , которая содержит данные о количестве предприятий, не выполнивших план, в том числе выполнивших до 90% а также выполнивших план, в том числе более чем на 110%, с указанием объема товарооборота по каждой группе. Причинами неравномерности выполнения плана магазинами могли явиться недостатки в завозе товаров, планировании товарооборота (без учета экономики обслуживаемого района, покупательной способности населения, особенностей спроса), различный уровень организации торговли в магазинах. [c.300]

Наконец последнее соображение как отмечалось в гл. 6, инфляция способна оказывать разрушительное воздействие на обыкновенные акции (а также на многие другие инструменты инвестиций). В пораженной инфляцией среде многие компании могут в своей отчетности показать возросшие прибыли, однако качество этих прибылей фактически падает, поскольку нормы рентабельности «сжаты» и покупательная способность доллара падает. Кроме того, высокие процентные ставки, сопровождающие инфляцию, не только способствуют повышению цен, но также снижают конкурентоспособность обыкновенных акций. Другими словами, по мере увеличения процентных ставок доходы на облигации и привилегированные акции увеличиваются и делают инвестиционные достоинства обыкновенных акций менее привлекательными. Из-за серьезных последствий, которые инфляция имеет для курсов акций, инвесторы должны уделять особое внимание данному фактору в ходе анализа экономического положения и его перспектив. [c.322]

Важным показателем эффективности национальной валюты является ее покупательная способность, зависящая от результативности национального хозяйства, от производительности всех факторов производства. Следовательно, покупательная способность национальной валюты — непостоянная величина. При анализе ее динамики используется соотношение уровней цен единого набора товаров и услуг за сравниваемые периоды путем построения индекса цен. При международном сравнении покупательная способность национальных валют разных стран определяется как соотношение уровней национальных цен еди- [c.56]

Нельзя исследовать товар в отрыве от определения емкости рынка, а последняя прямо связана с анализом спроса (платежеспособной потребности покупателя). Факторы спроса, подлежащие изучению, зависят от характера товара. Так, об ожидаемом спросе на потребительские товары можно судить по покупательной способности населения (скажем, по таким ее факторам, как уровень доходов, пользование кредитом, сумма сбережений). Спрос на товары производственного назначения анализировать сложнее, так как необходимо учитывать тенденции развития потребляющих отраслей, их инвестиционную политику, а нередко приходится основываться на тенденциях других рынков. [c.52]

На более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения (то есть результатами, являющимися следствием связи потребления с доходом и замещением продуктов). Доход отражает сумму денежных средств, которыми располагает покупатель. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо других товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность де- [c.55]

При анализе многочисленных затратных концепций ценообразования вида (3.2) иногда создается впечатление, что авторы этих концепций озабочены в первую очередь вопросом какие бы еще затраты включить в цену Видимо, такое впечатление сложилось и у авторов сборника Цена в хозяйственном механизме , придерживающихся затратного подхода к ценообразованию. Они пишут при анализе стимулирующей функции цены желательно делать упор не на то, какие элементы включаются в ту или иную предлагаемую модель цены, а на то, как их включение влияет на уровни и соотношения конкретных цен, как, в свою очередь, эти уровни и соотношения воздействуют на производство, на его ориентацию на конечные результаты 1. С этим заявлением можно согласиться, если под конечным результатом четко и явно подразумевать уровень потребления, а в условиях товарного производства — удовлетворение платежеспособного спроса, т. е. реализацию производственной продукции. Этого, однако, не делают как авторы сборника Цены и ценообразование в хозяйственном механизме , так и многие другие авторы концепций ценообразования. Так, авторы указанного сборника считают, что избыточно произведенные продукты в плановом хозяйстве не пропадают они так или иначе используются 2. И это не случайная фраза. Здесь нашла отражение возникшая еще в конце 20-х — начале 30-х годов концепция, согласно которой при социализме вообще нет проблемы реализации. В 1930 г. И. В. Сталин объявил имевшиеся диспропорции между спросом и предложением, наличие дефицита закономерностью социалистической экономики У нас, в СССР, рост пот-требления (покупательной способности) масс все время обгоняет рост производства, толкая его вперед 3. К этой закономерности, [c.49]

Фирмой обычно разрабатывается специальный план рекламных мероприятий. В нем, кроме характеристик выбранных рекламных средств, иногда дается смета предполагаемых затрат. В плане также фиксируются следующие данные круг лиц, на который должна быть направлена реклама с ориентацией на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу район распространения рекламных материалов продолжительность их действия В плане устанавливаются начало и период рекламной кампании, а также основные пути распространения такого рода материалов. План рекламных мероприятий основывается на результатах анализа рынка, исследования аналогичной деятельности конкурентов. В нем оценивается предполагаемый эффект использования намеченных рекламных действий. [c.62]

Оценка покупательной способности населения рассчитывается путем анализа ряда показателей уровня цен, уровня заработной платы, уровня сбережений, а также дополнительных показателей [c.115]

Уровень спроса, в свою очередь, зависит от продолжительности и условий жизненного цикла товара. Фирма-производитель должна постоянно следить за стадиями жизненного цикла товара, чтобы в период спада спроса своевременно снять его с рынка, заменив новым. Анализ потребительскдго спроса требует изучения демографических факторов численность населения страны, уровень рождаемости, возрастной состав, географическое распределение населения. При анализе покупательной способности выясняется уровень дохода, объем и условия предоставления потребительского кредита, сумма сбережений населения, уровень образования и профессиональной подготовки. [c.299]

Большое значение для анализа макроэкономических пропорций имеет анализ динамики показателей уравнения обмена — индексов изменения скорости обращения, номинальной и реальной денежной массы, цен, покупательной способности рубля, номинального и реального валового внутреннего продукта. Анализ динамики макропоказателей денежного обращения можно провести, представив уравнение обмена в индексной форме [c.449]

На первом этапе исследования все статистические показатели по регионам группировались с помощью корреляционно-регрессионного анализа, и в каждой группе были выделены наиболее значимые показатели. Интегральный рейтинг каждого региона по и н -вестиционному потенциалу рассчитывался как средневзвешенное по экспертным весам значение рейтинга (места региона) по семи составляющим ресурсно-сырьевому (средневзвешенная обеспеченность балансовыми запасами основных видов природных ресурсов), производственному (совокупный результат хозяйственной деятельности населения в регионе), потребительскому (совокупная покупательная способность населения региона), инфраструктурному (экономико-географическое положение региона и его инфраструктурная обустроенность), интеллектуальному (образовательный уровень населения), институциональному (степень развития ведущих институтов рыночной экономики), инновационному потенциалу (уровень внедрения достижений научно-технического прогресса в регионе). [c.231]

Теневой (расчетный) валютный курс [shadow ex hange rate — в народнохозяйственном анализе расчетное значение валютного курса, отличающееся от официально установленного и отражающее реальную покупательную способность иностранной валюты в отношении товаров и услуг на местном рынке. Включает валютный избыток. [c.393]

Естественно, что всеобщая взаимозаменяемость разнородных и близких благ имеет свои границы. Так, при анализе рыночного поведения потребителя с использованием семейства так называемых гомотетичных и негомотетичных функций общей полезности [140.192] принципиально важным становится различие в уровнях покупательной способности этого потребителя. [c.250]

Профессор Л. Ходский значительно расширяет границы финансовой науки, включая в нее и вопросы денежного обращения (точнее, бумажные деньги), считая, что бумажные деньги представляют собой вид займовой операции Разница между выпущенными в обращение банкнотами и суммою разменного фонда, т.е. сумма фактически не покрытых звонкою наличностью банковых билетов, представляет орудие кредита 3. Он правильно подошел к анализу бумажно-денежной эмиссии. Бумажные деньги могут быть использованы государством как активный финансовый источник при значительных бюджетных дефицитах. Этот процесс стал обычным явлением в капиталистических государствах с началом первой мировой войны. Однако использование денег как доходного источника бюджета не дает основания считать деньги финансовой категорией. Деньги — самостоятельная экономическая категория, имеющая специфическое общественное назначение, самостоятельные функции, и их количественный рост вследствие политики государства в итоге влияет лишь на покупательную способность, т.е. приводит к их обесцениванию. Регулятором количества денег в обращении является, прежде всего, наличие товарных масс. Впрочем, в современных условиях количество денег в обращении зависит от ряда других факторов, выз- [c.31]

Теория задает понятийную базу анализа. Одним из первых и ведущих теоретиков был Ирвинг Фишер. Он первым разделил рыночную (номинальную) ставку процента на два компонента 1) реальную ставку процента (постоянную покупательную способность), определяемую исключительно предложением денег и спросом на них 2) премию, которая соответствует ожидаемой инфляции5. С позиций предоставления и по- [c.84]

Retail Sales — розничные продажи. Этот ежемесячный индекс показывает покупательную способность населения. Рост такой способности стимулирует развитие производства и положительно сказывается на экономике страны. Данный показатель интересен для макроэкономического анализа, но не оказывает заметного влияния на валютный рынок. [c.77]

Personal In ome — доходы населения. Этот ежемесячный показатель не очень важен для валютного рынка и больше используется для общего макроэкономического анализа. Рост доходов стимулирует производство за счет возросшей покупательной способности населения, а также увеличивает и долю сбережений, которые обычно аккумулируются в финансовых институтах и направляются на инвестиции в экономику. [c.77]

Рассмотрим еще один метод анализа продаж. Он позволяет оценить покупательную способность в отдельных регионах и городах, а также в сегментах. Территория Российской Федерации не являет собой однородную среду с точки зрения демографии, социальных аспектов, уровня жизни, развития экономики и пр. Для анализа и оценки локальных рынков можно применять следующую схему расчета индекса покупательной способности (ИПС). Исследования рыночных локальных образований проводят во ВЦИОМе. [c.110]

Наш анализ периода с 1789 по 1932 год использует графики цен акций, скорректированных по покупательной способности доллара, разработанные Гертрудой Ширк и представленные в январе 1977 года в номере журнала y les. Здесь мы обнаружили, что суперцикл опустился до своего минимума 1932 года в районе претыдущей четвертой волны циклической степени — расширенного треугольника, охватывающего период между 1890 и 1921 годами (см. pur, 5 4 на стр. 170). [c.71]

Крайне редко бывают ситуации, когда большим потерям не предшествуют предупредительные сигналы об опасности. Если только свинг-трейдер желает прислушаться, он получит ранние сигналы от инструментов технического анализа о смене активности. Большинство строго очерченных моделей предлагает четкие уровни поддержки/сопротивления, нарушение которых дает сигнал о смене тенденции. Гэпы обеспечивают мгновенной однобарной обратной связью при смене ценового импульса. Осцилляторы пере-купленности/перепроданности указывают на дивергенцию между ценой и покупательной способностью. И наконец, четкий персональный торговый план определяет степень риска и специальные фильтры на выходе, заблаговременно дающие сигналы об опасности. [c.650]

СТЕСМ не обеспечит создание конкурентоспособного товара без изучения всех факторов конкурентоспособности товара на данном рынке, включая не только технические, но и экономические, организационно-коммерческие показатели. Вот почему вопросы производства, качества, сбыта взаимосвязаны в маркетинге, а наряду с анализом качественных характеристик товара надо изучать и покупателя мотивы покупки или отказа от нее, покупательную способность и др. [c.58]

источник